近日，有媒體報道稱，騰訊游戲在2024年底或與華為已經(jīng)達成抽成協(xié)議，在華為應(yīng)用市場（AppGallery）對騰訊游戲應(yīng)用內(nèi)購買收入的抽成比例降至10％-20%。

該消息一經(jīng)報道便引起行業(yè)的廣泛關(guān)注，此外，作為硬核聯(lián)盟成員之一，華為應(yīng)用市場對游戲應(yīng)用內(nèi)購的分成比例為50%，從被曝的新協(xié)議來看，騰訊作為廠商無疑將獲得更高的收益。

但對于該爆料的真實性，兩大廠商均選擇了沉默，騰訊向南方財經(jīng)全媒體記者表示，目前不會對相關(guān)內(nèi)容做正面回應(yīng)，不久，發(fā)布上述消息的媒體也撤下了相關(guān)報道。

有游戲業(yè)內(nèi)人士向記者表示，雖然國內(nèi)安卓渠道大部分都對應(yīng)用內(nèi)購的抽成比例進行了公示，但在實際議價過程中，個別公司乃至產(chǎn)品“一事一議”的情況并不罕見，考慮到騰訊本身的體量與華為當(dāng)前大力推動APP上架鴻蒙的需求，華為在新協(xié)議中給予騰訊大幅讓步的可能性是存在的。另一方面，由于本次協(xié)議的特殊性，10%-20%的比例顯然不可能向其他游戲廠商廣泛普及，因此雙方對于相關(guān)信息都選擇三緘其口，以避免該數(shù)據(jù)成為華為與其他廠商商定抽成比例時的基準(zhǔn)。

巨頭競合

從騰訊與華為兩大巨頭的發(fā)展歷程來看，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與游戲產(chǎn)業(yè)中，雙方大致可分別被列入研發(fā)廠商與應(yīng)用平臺兩個不同的生態(tài)位，但業(yè)務(wù)生態(tài)布局廣泛的二者，亦曾多次發(fā)生摩擦。

2021年1月元旦，華為游戲社區(qū)發(fā)布“致華為游戲中心騰訊游戲用戶”公告。該公告稱，騰訊游戲于2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙。經(jīng)過法務(wù)的謹(jǐn)慎評估，華為不得不依照騰訊單方面要求暫停相關(guān)合作，將騰訊游戲從華為平臺下架。

對此騰訊則回應(yīng)稱，因華為手機游戲平臺與騰訊《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約，導(dǎo)致騰訊游戲的相關(guān)產(chǎn)品被突然下架。目前騰訊正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復(fù)。18小時后，當(dāng)日晚間，華為重新上架了騰訊游戲。騰訊游戲隨后在官方社區(qū)發(fā)布公告稱：“經(jīng)雙方友好協(xié)商，騰訊游戲相關(guān)產(chǎn)品已在華為游戲中心恢復(fù)上架。雙方將繼續(xù)共同努力為消費者帶來更好的體驗和服務(wù)。”

類似的事情還發(fā)生在2024年6月，《地下城與勇士：起源》運營團隊發(fā)布了一則公告稱，因合約到期，自6月20日起，DNF手游將不再上架部分安卓平臺應(yīng)用商店，其中就包括位列硬核聯(lián)盟的華為、OPPO、vivo、小米等廠商。

作為首屈一指的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，騰訊除了旗下龐大的游戲產(chǎn)品陣容外，手握微信、QQ等龐大的流量入口與第三方應(yīng)用商店應(yīng)用寶，也是其敢于叫板華為等應(yīng)用商店的底氣。同時作為開源系統(tǒng)，各大安卓廠商即便在官方應(yīng)用商店下架其產(chǎn)品，也很難完全阻止用戶通過官網(wǎng)或其他第三方渠道下載安裝包并側(cè)載應(yīng)用。

但作為渠道與廠商中的兩大巨頭，除了在收入分成等問題多有摩擦外，騰訊與華為間同樣有著密切的合作關(guān)系。例如早在2015年，華為就與騰訊簽署創(chuàng)新實驗室合作備忘錄，成立“華為騰訊NFV產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”與華為“MBB開放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基地”，雙方將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、解決方案以及市場營銷等多方面加速網(wǎng)絡(luò)游戲和相關(guān)無線應(yīng)用在移動寬帶網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新。

2020年3月，雙方再次簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，宣布成立聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，聯(lián)合構(gòu)建GameMatrix移動云游戲平臺，并在游戲引擎、前沿技術(shù)（AI/VR/AR）等游戲領(lǐng)域進行技術(shù)探索和創(chuàng)新實踐；2024年6月，據(jù)媒體報道，華為與騰訊達成一項關(guān)于應(yīng)用內(nèi)交易的協(xié)議，華為將同意不向騰訊收取微信應(yīng)用內(nèi)交易的任何費用，作為回報，騰訊需要維護和更新微信應(yīng)用程序，在鴻蒙系統(tǒng)上投入相應(yīng)資源。

不難看出，上述三次雙方共同釋放合作信息的時間節(jié)點，分別處在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、云游戲、國產(chǎn)操作系統(tǒng)的關(guān)鍵發(fā)展期，當(dāng)存在足夠的市場增量時，雙方都愿意達成互利互惠的合作協(xié)議。

值得注意的是，在本月18日國務(wù)院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會上，工業(yè)和信息化部信息通信發(fā)展司司長謝存表示：下一步，工業(yè)和信息化部將持之以恒推進軟硬件技術(shù)攻關(guān)，加強消費電子典型應(yīng)用案例和試點示范優(yōu)秀成果宣傳推廣，推動更多 APP上架鴻蒙應(yīng)用商店，滿足群眾多樣化需求，不斷提升用戶體驗。

“有關(guān)部門直接在政府層面鼓勵更多APP上架鴻蒙，這在此前是不多見的?！鄙虾Ｒ晃毁Y深游戲從業(yè)者向記者表示，監(jiān)管部門的態(tài)度可能也是推動雙方談判的重要變量。

抽成黑箱

值得注意的是，在華為開發(fā)者聯(lián)盟官網(wǎng)的《華為應(yīng)用市場聯(lián)運服務(wù)協(xié)議》中，給出的應(yīng)用內(nèi)購買的內(nèi)容及服務(wù)或數(shù)字內(nèi)容購買的內(nèi)容及服務(wù)（含AppTouch）中，華為與開發(fā)者就游戲產(chǎn)品的分成比例定為50%：50%，不過華為也在該協(xié)議2.4條中表示：“華為保留變更華為與開發(fā)者分成比例的權(quán)利”。

50%的比例，也與由國內(nèi)一線智能手機廠商組成的移動互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)組織——硬核聯(lián)盟給出的統(tǒng)一比例一致，高于谷歌商店與蘋果商店30%的抽成比例。

清華大學(xué)國家戰(zhàn)略研究院特約研究員劉旭在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，如果硬核聯(lián)盟存在統(tǒng)一按50%的分成比例收取手機端游戲服務(wù)費用的情況，其運營實體涉嫌違反現(xiàn)行《反壟斷法》第十九條，組織該聯(lián)盟組織成員實施價格協(xié)同行為，構(gòu)成所謂的“軸幅協(xié)議”。

此外，鑒于上述聯(lián)盟組織的定價策略是業(yè)內(nèi)“公開的秘密”，那么其他應(yīng)用商店在明知該定價水平以及其可能存在不合理性的情況下，仍舊跟隨該組織成員的定價策略，同樣按照50%的分成比例收取手機端游戲服務(wù)費用的話，就會涉嫌構(gòu)成現(xiàn)行《反壟斷法》第十六條和第十七條第一項禁止的價格協(xié)同行為（壟斷協(xié)議的一種），除非它們能夠依據(jù)《禁止壟斷協(xié)議規(guī)定》第六條第三項，充分證明這樣的跟隨定價具有合理性。

但另一方面，隨著近年來騰訊、網(wǎng)易、米哈游等頭部游戲廠商多次高調(diào)向高抽成渠道表達不滿乃至直接對抗，以及Taptap、B戰(zhàn)等第三方渠道的興起，渠道商不得不與游戲巨頭展開談判，但這種談判往往是二者以不公開的黑箱形式進行，最終商定的比例也是“一事一議”，最終結(jié)果與游戲廠商體量，產(chǎn)品類型有關(guān)。

上述上海游戲行業(yè)從業(yè)者在與記者交流時表示，目前有一定體量的游戲公司與國內(nèi)主流安卓渠道商定的抽成比例大部分在30%左右，這一數(shù)據(jù)也得到其他業(yè)內(nèi)人士的佐證。

此外，廠商除了會被渠道直接進行應(yīng)用內(nèi)付費抽成外，其往往還需要支付平臺內(nèi)的推廣買量費用，對該部分的投入直接影響產(chǎn)品在搜索欄排位、推薦頁乃至競品頁面“類似游戲”一欄的位置和露出頻次。雖然在收費類別中，渠道抽成與營銷推廣是完全不同的兩類費用，但在廠商與渠道的協(xié)議談判中，勢必也會同時涉及上述兩項支出。

“如果分銷渠道可以降低抽成，那么隨之而來的問題是之前高抽成是否有合理性。多收的費用到底是該退給開發(fā)者，還是返還給消費者?！眲⑿癖硎?，游戲分銷渠道與游戲開發(fā)者的博弈一直存在。雙方達成新的平衡，可能與反壟斷合規(guī)有關(guān)，也可能與用戶在線娛樂方式多元化，導(dǎo)致游戲在線時長減少有關(guān)，而降低抽成比例或有助于游戲運營企業(yè)，在維持合理利潤的情況下，逐步降低相關(guān)資費，或者加大新游戲研發(fā)投入。

但值得注意的是，頭部廠商可以憑借自身的營收能力和用戶影響力在抽成談判中取得一定主動性，但中小廠商則很難在談判中擁有同樣的話語權(quán)，且由于一事一議的黑箱存在，其往往也難以獲得其他廠商的抽成數(shù)額作為參考，這或許也是騰訊與華為對新達成的協(xié)議采取冷處理態(tài)度的主要原因。

此外，大眾輿論與合規(guī)監(jiān)管也是其不得不考慮的重要因素。劉旭指出，雙方不愿意公開評論抽成調(diào)整可能與合規(guī)要求有關(guān)，如果相關(guān)渠道分成確實存在涉嫌違反《反壟斷法》的問題，那么公開相關(guān)信息難免會引起輿論監(jiān)督，迫使反壟斷執(zhí)法機構(gòu)不得不對這類爭議做出回應(yīng)，或者公開立案調(diào)查。

在這樣的背景下，隨著鴻蒙系統(tǒng)在國內(nèi)市場份額的不斷提升以及海外對主流應(yīng)用平臺抽成比例監(jiān)管的影響，鴻蒙游戲分成比例或?qū)⑵毡榈陀诂F(xiàn)有安卓陣營的30%，并對行業(yè)起到一定連帶作用。但就目前的行業(yè)透明度與博弈力量對比而言，這一過程勢必也將充滿不確定性與差異化。