證券時報(bào)記者 康殷

割草機(jī)器人的戰(zhàn)場，已不僅是草坪，更是智能硬件的未來高地。

當(dāng)全球割草機(jī)器人市場迎來爆發(fā)式增長，中國玩家正以技術(shù)突圍與資本加持強(qiáng)勢攪動賽道。從寧德時代到欣旺達(dá)，再到小鵬汽車旗下星航資本，巨頭們爭相押注的寶時得，背后是國產(chǎn)供應(yīng)鏈的全面崛起。

歐美庭院經(jīng)濟(jì)的百億藍(lán)海中，九號公司、科沃斯等企業(yè)面對關(guān)稅壁壘，正在加速深耕歐洲市場。這場由技術(shù)紅利與地緣博弈交織的產(chǎn)業(yè)變局，考驗(yàn)著中國企業(yè)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的躍遷能力。

資本入局

一家割草機(jī)器人公司，先后獲得寧德時代、欣旺達(dá)和小鵬汽車的青睞，這家公司就是寶時得。

今年2月欣旺達(dá)披露，公司全資子公司香港欣威擬與星航資本共同投資寶時得。此次與欣旺達(dá)聯(lián)合投資的星航資本，由小鵬汽車作為基石出資人發(fā)起設(shè)立，專注于投資智能電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈、清潔能源和前沿科技等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。

值得注意的是，早在去年12月，寶時得完成超2.5億美元的首輪股權(quán)融資時，星航資本已參與投資，其他參與者還有寧德時代聯(lián)合多方共同出資成立的溥泉資本、前沿投資等多家知名投資機(jī)構(gòu)。

公開信息顯示，寶時得是一家致力于工具電動化和機(jī)器人化的科技公司，早在2008年內(nèi)部便開始投入資源研發(fā)智能割草機(jī)，并在2011年推出國內(nèi)首款智能割草機(jī)。根據(jù)Gfk報(bào)告數(shù)據(jù)，2023年至2024年，寶時得Worx威克士系列智能割草機(jī)在全球全渠道市占率位居第一。

割草機(jī)器人正迎來產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的奇點(diǎn)時刻。中信證券指出，技術(shù)激變及價格帶下移推動品類高速滲透，預(yù)計(jì)2025年各廠商新品將在導(dǎo)航避障、爬坡越障、邊緣割草等維度加速迭代，有望徹底撬動歐美市場的百億級增量空間。

九號公司、科沃斯、優(yōu)必選、廣和通等一眾產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)正在加速布局。

廣和通作為全球領(lǐng)先的蜂窩通信模組供應(yīng)商，近年來積極拓展機(jī)器人領(lǐng)域。2025世界移動通信大會上，廣和通宣布與浙江永強(qiáng)實(shí)業(yè)旗下昶氪科技聯(lián)合開發(fā)的無圍線智能割草機(jī)器人解決方案，已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商用，并成功進(jìn)入歐洲市場。

廣和通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，2023年廣和通成立專門的機(jī)器人產(chǎn)品線，核心團(tuán)隊(duì)來自大疆和正浩，在割草機(jī)器人領(lǐng)域擁有十余年經(jīng)驗(yàn)。

“我們不再只是提供模組，而是提供完整的機(jī)器人解決方案?！鼻笆鲐?fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“公司后續(xù)將為割草機(jī)提供先進(jìn)的全棧解決方案，以應(yīng)對復(fù)雜的割草環(huán)境，包括精確定位、繪圖和導(dǎo)航；增強(qiáng)功能，如障礙物和懸崖識別、最佳路徑規(guī)劃等?！?/p>

廣和通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，搭載廣和通解決方案的智能割草機(jī)已進(jìn)入歐洲前三大家居連鎖渠道，并在多國同步發(fā)售。

加速滲透

對歐美家庭來說，割草是一項(xiàng)長期存在的剛需。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2023年，全球約有2.5億個庭院花園，其中有1億個集中在美國，8000萬個分散于歐洲各地區(qū)。由此也衍生出一個百億美元規(guī)模的割草機(jī)市場。

綜合FortuneBusinessInsights等多家第三方機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2023年全球割草機(jī)器人市場規(guī)模約為11.3億至22.7億美元，且預(yù)計(jì)2028年該市場規(guī)模將達(dá)到27.6億至40.4億美元。

發(fā)展至今，目前割草機(jī)器人供應(yīng)鏈基本完成國產(chǎn)化。

上游的核心零部件主要包括RTK模組、視覺模組、SoC主控芯片及三電系統(tǒng)等，其中國產(chǎn)零部件廠商借成本優(yōu)勢已基本完成對海外廠商的替代，北云科技、和芯星通、地平線、瑞芯微、廣和通等企業(yè)均在產(chǎn)業(yè)鏈上占到國產(chǎn)化的先機(jī)。中游主要為整機(jī)廠，其中國產(chǎn)品牌數(shù)量眾多，包括九號公司、科沃斯、庫犸動力、寶時得等，海外廠商主要為傳統(tǒng)園林巨頭富世華、博世等。

據(jù)了解，智能割草機(jī)器人可分為埋線款和無埋線款。其中埋線款需人工在草坪邊界布設(shè)電磁線，機(jī)器人在碰到電磁線時會轉(zhuǎn)向繼續(xù)行駛，均價約600至1000美元；而無埋線款憑借RTK（實(shí)時動態(tài)定位）技術(shù)和視覺傳感器，能夠?qū)崿F(xiàn)自主導(dǎo)航和避障，且安裝更加便捷無需埋線，均價約1000至2000美元。

無埋線款割草機(jī)器人僅需安裝RTK定位桿和車庫，無需支付較高的埋線成本。同時，割草效率也大幅提升。

據(jù)九號公司無邊界產(chǎn)品Navimow的用戶手冊，機(jī)器每小時割草面積達(dá)80至120平方米。中信證券推算，600平米的草坪完成一次割草僅需約6小時。換言之，節(jié)省用戶每年至少25小時的割草時間，用戶的時間成本得到顯著降低。

隨著無埋線款割草機(jī)器人的崛起，割草機(jī)器人滲透率在持續(xù)攀升。

“我們的機(jī)器視覺算法能自動識別草坪邊界，并構(gòu)建高精度地圖，精度可達(dá)厘米級?！睆V和通AIC產(chǎn)品管理部總經(jīng)理張泫舜介紹，“這套系統(tǒng)基于超過20萬張圖片的數(shù)據(jù)集訓(xùn)練，結(jié)合高性能算力平臺，能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的定位和避障?！?/p>

應(yīng)對關(guān)稅沖擊

受美國所謂“對等關(guān)稅”政策影響，以歐美市場為主導(dǎo)的割草機(jī)器人的未來發(fā)展，也備受關(guān)注。

“美國所謂‘對等關(guān)稅’政策，會使國內(nèi)出口美國市場的割草機(jī)器人企業(yè)部分依賴進(jìn)口的零部件關(guān)稅上漲，直接抬高采購成本。”天使投資人郭濤告訴記者，成品出口關(guān)稅加征，產(chǎn)品在美國價格競爭力可能被削弱，利潤空間被壓縮。

但值得注意的是，在割草機(jī)器人市場，目前美國割草機(jī)器人滲透率遠(yuǎn)低于歐洲，這主要系草坪情況復(fù)雜，消費(fèi)者認(rèn)知不足。

據(jù)了解，富世華和寶時得作為行業(yè)龍頭，兩家公司約90%割草機(jī)器人的營收來自于歐洲市場。根據(jù)富世華公告，北歐、西歐、南歐和北美的新銷售割草機(jī)品類中，割草機(jī)器人占比分別達(dá)50%至60%、45%、15%和5%。

根據(jù)Farnsworth的調(diào)研，美國家庭擁有割草機(jī)器人的比例僅為2%。富世華公告顯示，美國新銷售割草機(jī)中智能機(jī)器人的占比不到5%，遠(yuǎn)低于歐洲的約50%。

大力開拓歐洲市場，成為不少中企的選擇。其中科沃斯割草機(jī)在歐洲市場表現(xiàn)十分亮眼，九號公司推出全球率先實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地的無邊界割草機(jī)器人品牌Navimow，也在歐洲大獲好評。

前述分析判斷與企業(yè)的回應(yīng)一致。就關(guān)稅沖擊，九號公司表示，依托公司全球化業(yè)務(wù)布局，公司產(chǎn)品已銷往全球100多個國家和地區(qū)。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2024年來自于美國市場的營業(yè)收入占公司總營業(yè)收入比例不足10%，經(jīng)營性利潤EBIT占公司總經(jīng)營性利潤EBIT比重更低。

九號公司表示，該公司的收入和利潤增長主要來源于中國和歐洲地區(qū)，因此本次關(guān)稅調(diào)整對公司整體經(jīng)營影響有限，公司經(jīng)營情況一切正常。

“提升附加值，是穿越關(guān)稅壁壘的最根本手段。歸根結(jié)底，是讓用戶愿意為你多付一點(diǎn)錢?！敝虡I(yè)顧問霍虹屹告訴記者，割草機(jī)器人企業(yè)一方面要在功能設(shè)計(jì)上強(qiáng)化“感知價值”，即讓消費(fèi)者能夠第一眼就看懂這個產(chǎn)品的“高級感”；另一方面，品牌建設(shè)要走價值外延之路，品牌可以圍繞“家庭時間解放”等議題進(jìn)行內(nèi)容表達(dá)。

“產(chǎn)品力決定企業(yè)能賣多少，品牌力決定企業(yè)能賣多久。面對關(guān)稅挑戰(zhàn)，真正強(qiáng)韌的企業(yè)，不是算得更細(xì)，而是看得更遠(yuǎn)?！被艉缫俦硎尽?/p>