隨著全球?qū)η鍧嵞茉葱枨蟮娜找嬖鲩L(zhǎng)，風(fēng)能發(fā)電作為綠色能源體系中的關(guān)鍵一環(huán)，正受到越來(lái)越多國(guó)家和企業(yè)的重視。

電氣風(fēng)電（688660.SH）已深耕風(fēng)電行業(yè)18年。公司不僅是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的海上風(fēng)機(jī)制造商和提供商，也是陸上風(fēng)機(jī)制造與服務(wù)的先進(jìn)企業(yè)。憑借其在海陸風(fēng)電領(lǐng)域的諸多成就和創(chuàng)新成果，電氣風(fēng)電已成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量。公司產(chǎn)品基本實(shí)現(xiàn)了全功率和海上、陸上全場(chǎng)景覆蓋。

在風(fēng)力發(fā)電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，電氣風(fēng)電堅(jiān)持通過(guò)戰(zhàn)略引領(lǐng)和科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。去年下半年，公司動(dòng)作頻頻，不僅推出了一系列重磅海陸風(fēng)機(jī)產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)交付，海外市場(chǎng)拓展也取得了亮眼進(jìn)展，進(jìn)一步增強(qiáng)了其在行業(yè)中的綜合實(shí)力。

技術(shù)創(chuàng)新持續(xù)突破 推出一系列重磅產(chǎn)品

近年來(lái)，電氣風(fēng)電不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域加大投入，技術(shù)創(chuàng)新顯著加速。從技術(shù)創(chuàng)新和迭代升級(jí)方面，2024年，電氣風(fēng)電在風(fēng)機(jī)大型化、產(chǎn)品平臺(tái)化、技術(shù)智能化和模塊化等方面取得顯著進(jìn)展，為公司在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2024年5月，電氣風(fēng)電完成了當(dāng)時(shí)全球最大容量的構(gòu)網(wǎng)型陸上10MW級(jí)風(fēng)機(jī)下線；6月，公司推出采用柔性低頻交流輸電技術(shù)的16MW低頻海上風(fēng)電機(jī)組；7月，公司下線18—20MW級(jí)風(fēng)儲(chǔ)荷網(wǎng)機(jī)組EW18~20-260和海上低風(fēng)速機(jī)組EW14.0-270，兩款機(jī)組均為海神平臺(tái)產(chǎn)品，均沿用成熟的海上半直驅(qū)技術(shù)路線。就在短短幾個(gè)月后，電氣風(fēng)電攜海陸三款新品亮相北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)，分別為海上新品——海神平臺(tái)25MW海上風(fēng)電機(jī)組、陸上新品——卓越平臺(tái)EW6.X-220超低風(fēng)速產(chǎn)品以及卓越平臺(tái)8MW級(jí)大風(fēng)輪產(chǎn)品。此次新產(chǎn)品發(fā)布為風(fēng)電行業(yè)帶來(lái)了高效發(fā)電與經(jīng)濟(jì)性的雙重優(yōu)勢(shì)，標(biāo)志著公司技術(shù)水平邁上了新的臺(tái)階。

憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，電氣風(fēng)電在產(chǎn)品落地方面也取得了亮眼的成績(jī)。在陸風(fēng)方面，上述構(gòu)網(wǎng)型陸上10MW級(jí)風(fēng)機(jī)在當(dāng)年三季度即實(shí)現(xiàn)首批交付；在深遠(yuǎn)海領(lǐng)域，全球首座風(fēng)漁融合浮式平臺(tái)——“國(guó)能共享號(hào)”正式投產(chǎn)發(fā)電，標(biāo)志著公司在漂浮式風(fēng)電領(lǐng)域再迎技術(shù)突破。這些再次印證了電氣風(fēng)電經(jīng)過(guò)充分驗(yàn)證積累的大型風(fēng)力發(fā)電設(shè)備研發(fā)制造實(shí)力，可有效滿足沙戈荒、深遠(yuǎn)海場(chǎng)景與復(fù)雜電網(wǎng)環(huán)境等應(yīng)用場(chǎng)景。

市場(chǎng)營(yíng)銷布局助力研發(fā)成果轉(zhuǎn)化 訂單市占率有所提升

除長(zhǎng)期的技術(shù)耕耘外，扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷布局也有力支撐了電氣風(fēng)電的未來(lái)發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司通過(guò)構(gòu)建輻射全國(guó)各地的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各地重點(diǎn)市場(chǎng)客戶、資源、人才的覆蓋?；诤ｊ戜N售團(tuán)隊(duì)融合、客戶線與區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)，公司建立了關(guān)鍵的市場(chǎng)開(kāi)拓協(xié)同體系，與地方政府和客戶皆建立了良好緊密的關(guān)系，市場(chǎng)覆蓋率不斷提升，在手訂單快速增長(zhǎng)并陸續(xù)實(shí)現(xiàn)落地。

通過(guò)對(duì)高容量、高效率風(fēng)機(jī)的市場(chǎng)需求洞察和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局，電氣風(fēng)電進(jìn)一步鞏固了其在風(fēng)電市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)每日風(fēng)電統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，電氣風(fēng)電2024年全年國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目中標(biāo)體量超過(guò)14GW，排名第七，較2023年排名有所提高。

風(fēng)能發(fā)電行業(yè)景氣度顯著提升 公司海外市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)凸顯

近期，風(fēng)電領(lǐng)域不斷迎來(lái)利好，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)景氣度顯著提升。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，海外地區(qū)海陸風(fēng)電即將迎來(lái)“小爆發(fā)”，電氣風(fēng)電有望伴隨行業(yè)成長(zhǎng)契機(jī)迎來(lái)進(jìn)一步的發(fā)展。

海外市場(chǎng)的風(fēng)電發(fā)展前景具有想象力，據(jù)了解，電氣風(fēng)電海外市場(chǎng)項(xiàng)目起步相對(duì)較晚，為實(shí)現(xiàn)海外版圖擴(kuò)張這一重要的發(fā)展戰(zhàn)略布局，公司不僅已經(jīng)根據(jù)海外市場(chǎng)需求和特點(diǎn)推出多款產(chǎn)品，并通過(guò)探索提供技術(shù)許可加本地化供應(yīng)鏈支持、服務(wù)支持等商業(yè)模式，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。從2023年開(kāi)始，公司逐漸在東南亞和東亞市場(chǎng)，如韓國(guó)、越南、印尼等地實(shí)現(xiàn)海外訂單突破，2024年三季度開(kāi)始已有部分訂單實(shí)現(xiàn)交付，根據(jù)公司第三季度報(bào)告披露，海外銷售收入的實(shí)現(xiàn)對(duì)公司第三季度整機(jī)盈利性有明顯貢獻(xiàn)。

隨著全球?qū)η鍧嵞茉葱枨蟮牟粩嘣鲩L(zhǎng)，風(fēng)能發(fā)電作為綠色能源的重要組成部分，正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。目前，全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)回暖已釋放出明確的積極信號(hào)，電氣風(fēng)電有望憑借技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷布局、市場(chǎng)拓展等多方位核心競(jìng)爭(zhēng)力提升，率先取得產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利，為全球的綠色能源轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)“電氣”力量。（CIS）

校對(duì)：趙燕