證券時(shí)報(bào)記者 唐強(qiáng)

10月25日晚間，貴州茅臺(tái)(600519)正式發(fā)布2024年三季報(bào)，今年1～9月期間，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1207.76億元，同比增長(zhǎng)16.95%，營(yíng)業(yè)總收入為1231.23億元，同比增長(zhǎng)16.91%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)608.28億元，同比增長(zhǎng)15.04%。

其中，第三季度單季營(yíng)業(yè)收入為388.45億元，同比增長(zhǎng)15.29%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)191.09億元，同比增長(zhǎng)13.28%。

面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)及未來(lái)發(fā)展，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹多次強(qiáng)調(diào)，要在創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景上“下功夫”，更好滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化、品質(zhì)化服務(wù)消費(fèi)需求，推動(dòng)茅臺(tái)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。

今年7月份，貴州茅臺(tái)召開2024年上半年市場(chǎng)工作會(huì)，提出要主動(dòng)向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型，做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”。

具體來(lái)看：一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、“小巨人”等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體；二是場(chǎng)景轉(zhuǎn)型，針對(duì)潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)開發(fā)親友聚會(huì)等場(chǎng)景；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對(duì)不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

從銷售情況來(lái)看，今年初至報(bào)告期末，貴州茅臺(tái)銷售茅臺(tái)酒產(chǎn)品收入共1011.26億元，同比增長(zhǎng)15.88%；系列酒產(chǎn)品收入193.93億元，同比增長(zhǎng)24.36%。

今年前三季度，貴州茅臺(tái)按銷售渠道分類，直銷實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入519.89億元，同比增長(zhǎng)12.51%；批發(fā)模式實(shí)現(xiàn)收入685.29億元，同比增長(zhǎng)20.95%。

其中，貴州茅臺(tái)通過(guò)“i茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入147.66億元。今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量總計(jì)2122家，期內(nèi)增加43家、減少1家，增加的經(jīng)銷商均為系列酒經(jīng)銷商，而國(guó)外經(jīng)銷商數(shù)量仍保持不變，為106家。

對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)評(píng)論人肖竹青對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，貴州茅臺(tái)在三季度加快了茅臺(tái)酒的投放進(jìn)度，加大了i茅臺(tái)和個(gè)性化產(chǎn)品的投放量。依托全國(guó)42家直營(yíng)店體系和全國(guó)經(jīng)銷商體系，貴州茅臺(tái)積極主動(dòng)推動(dòng)消費(fèi)人群轉(zhuǎn)型、消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型。此外，貴州茅臺(tái)醬香酒系列三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁，市場(chǎng)動(dòng)作從重視“渠道推動(dòng)”轉(zhuǎn)型為重視“消費(fèi)者拉動(dòng)”成效顯著。

今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)線下營(yíng)銷活動(dòng)也不斷加碼。其中，“茅臺(tái)1935·尋道中國(guó)”已在大運(yùn)河沿線7座城市開展活動(dòng)，茅臺(tái)1935累計(jì)完成定制版“喜逢薈”398場(chǎng)、常規(guī)版喜逢薈品鑒推介會(huì)114場(chǎng)，累計(jì)覆蓋34740人次。

肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺(tái)和茅臺(tái)1935的地推活動(dòng)，以及圈層互動(dòng)活動(dòng)頻率和力度都在加大，本質(zhì)上還是為“茅粉”做增量。張德芹擔(dān)任貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)以后，貴州茅臺(tái)品宣預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用投入更加務(wù)實(shí)，開始注重“品效合一”，非常注重強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的有效觸達(dá)。

10月24日，貴州茅臺(tái)召開董事會(huì)，此次會(huì)議以通信表決方式進(jìn)行，審議通過(guò)了《2024年第三季度報(bào)告》《關(guān)于審議公司2023年工資總額預(yù)算執(zhí)行情況和2024年工資總額預(yù)算方案的議案》等6項(xiàng)議案。

值得一提的是，此次董事會(huì)會(huì)議決定，貴州茅臺(tái)向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)1億元，用于開展2024年“中國(guó)茅臺(tái)·國(guó)之棟梁”公益助學(xué)活動(dòng)；將公司數(shù)字與信息化管理中心和i茅臺(tái)事業(yè)部整合成立數(shù)字科技管理事業(yè)部。

此外，10月23日至24日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在北京調(diào)研市場(chǎng)工作，并組織召開多場(chǎng)座談會(huì)，就茅臺(tái)醬香系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷、商超系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式等作安排部署。

王莉指出，茅臺(tái)醬香系列酒顧問(wèn)團(tuán)成員單位要發(fā)揮“定盤星”的作用，圍繞消費(fèi)需求，把握對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，積極發(fā)出主張，讓主張變成整個(gè)經(jīng)銷商體系的共識(shí)，共同維護(hù)好市場(chǎng)的生態(tài)平衡。同時(shí)，要發(fā)揮“壓艙石”的作用，提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力，要把握好“區(qū)域、渠道、終端”三者之間的關(guān)系，掌握好產(chǎn)品供需之間的平衡度，做好消費(fèi)者的觸達(dá)、感知和轉(zhuǎn)化。