邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。2024年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入總額294.8億元，較上年同期增長(zhǎng)8.0%。展望明年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不利因素已經(jīng)開(kāi)始逐漸消退，甚至開(kāi)始轉(zhuǎn)變成有利因素，醫(yī)院招標(biāo)情況近期也有回暖的跡象，公司有足夠的理由相信明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將迎來(lái)觸底反彈。除了外部環(huán)境的改善，明年還有眾多重磅新品有望發(fā)力，例如剛剛上市的婦產(chǎn)應(yīng)用超高端超聲Neuwa A20。去年底上市的全身應(yīng)用超高端超聲 Resona A20 今年已經(jīng)取得了成功。其他重磅新品還有 4K+3D+熒光硬鏡系統(tǒng)、腔鏡吻合器、15 項(xiàng)以上的全新化學(xué)發(fā)光試劑項(xiàng)目等等，這些都將為明年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇帶來(lái)增量貢獻(xiàn)。 國(guó)際市場(chǎng)雖然形勢(shì)復(fù)雜，但公司為此已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，加上明后兩年啟動(dòng)的海外生產(chǎn)基地，公司將在海外13個(gè)國(guó)家進(jìn)行本地化生產(chǎn)，這些生產(chǎn)基地未來(lái)也會(huì)逐步導(dǎo)入更多的產(chǎn)品。除了營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)本地化以外，公司還將在海外主要市場(chǎng)逐步建立起一套完整的職能體系，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的布局，研發(fā)工程師將深入海外一線、了解客戶需求，做出解決海外客戶臨床痛點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，并建立起完善、及時(shí)的售后和臨床服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以此加速海外高端戰(zhàn)略客戶的突破。 從業(yè)務(wù)上來(lái)看，明年 IVD 依舊將在三大產(chǎn)線的增速上領(lǐng)跑，其中化學(xué)發(fā)光將持續(xù)發(fā)力，微創(chuàng)外科、動(dòng)物醫(yī)療、心血管等種子業(yè)務(wù)將有望維持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。相比缺少合適的診斷和治療工具，有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員的稀缺是造成優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匱乏的一個(gè)更加重要的原因，而這類(lèi)人員的培養(yǎng)不僅需要大量的資金投入，更關(guān)鍵的是要耗費(fèi)極長(zhǎng)的時(shí)間。邁瑞將結(jié)合大數(shù)據(jù)和智能算法的 AI 功能應(yīng)用到醫(yī)療設(shè)備中，相信會(huì)成為“更快解決有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)護(hù)人員稀缺”這一問(wèn)題的有效途徑。 公司自2015 年以來(lái)已推出眾多重磅產(chǎn)品，如N系列監(jiān)護(hù)儀、R系列超聲、血球閱片機(jī)等，均已配備智能化輔助功能，并且智能化功能也成為了這些產(chǎn)品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的認(rèn)可。為了加快在這一領(lǐng)域的布局，公司在幾年以前就開(kāi)始與騰訊聯(lián)合研發(fā)應(yīng)用于閱片機(jī)的AI 算法，這款產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)體外診斷行業(yè)首個(gè)進(jìn)入三類(lèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序的AI類(lèi)產(chǎn)品，也打破了閱片機(jī)市場(chǎng)僅有一家進(jìn)口品牌“獨(dú)大”的局面。通過(guò)應(yīng)用大規(guī)模的AI閱片，可以將醫(yī)生的平均閱片時(shí)間從25-30分鐘大幅縮短至半分鐘，能夠有效地解決過(guò)去檢驗(yàn)科血液樣本鏡檢率不高的問(wèn)題。閱片機(jī)自2023年上市以來(lái)，銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去十年的累計(jì)銷(xiāo)量，目前已在全球400多家醫(yī)院完成裝機(jī)。2023年公司上市的超聲刀，除了突破超聲刀聲學(xué)建模與仿真技術(shù)成為了國(guó)產(chǎn)首款精細(xì)刀頭以外，該款產(chǎn)品同時(shí)也是一個(gè)智能化的“信號(hào)收集器”，能夠?qū)崿F(xiàn)組織切割狀態(tài)信號(hào)的每秒千萬(wàn)次收集和每秒兩千次能量調(diào)控，確保刀刀干凈利落，并且通過(guò) STS 智慧組織感應(yīng)技術(shù)，在組織離斷的瞬間，自動(dòng)降低輸出功率并發(fā)出聲音提示，從而有效降低由于過(guò)激發(fā)帶來(lái)的額外熱量，減少意外燙傷風(fēng)險(xiǎn)。 除了產(chǎn)品層面的 AI 技術(shù)應(yīng)用以外，公司 2019 年以來(lái)推出的“瑞智聯(lián)”、“瑞影云++”、“邁瑞智檢”等“三瑞”IT 生態(tài)方案也逐步開(kāi)始嘗試更多的智慧化功能，從信息化層面協(xié)助醫(yī)院和醫(yī)護(hù)人員實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)診療和高效管理。 邁瑞在2024騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上，首次分享了與騰訊攜手打造的重癥領(lǐng)域大模型。該模型具備“病歷撰寫(xiě)、患者個(gè)體化病情查詢、重癥知識(shí)檢索”等面向重癥科室的智能應(yīng)用，可以使用自然語(yǔ)言對(duì)患者進(jìn)行個(gè)體化病情查詢和病歷撰寫(xiě)，不僅顯著提升了醫(yī)生處理大量連續(xù)變化的臨床數(shù)據(jù)的效率，還能讓醫(yī)護(hù)人員花在數(shù)據(jù)記錄和解讀、病例和病程撰寫(xiě)的時(shí)間大大減少，從繁重的文字工作中解放出來(lái)，讓醫(yī)療回歸醫(yī)療本身。目前，該重癥大模型已在國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院測(cè)試并推進(jìn)落地，相信將會(huì)帶領(lǐng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化發(fā)展迸發(fā)出更大的潛力。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。12月2日，沙特阿拉伯王國(guó)衛(wèi)生部部長(zhǎng)，國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)公司（NUPCO）總裁及沙特醫(yī)療保健控股公司（Health Holding）總裁等攜代表團(tuán)到訪邁瑞總部參觀考察。此次參觀旨在調(diào)研邁瑞數(shù)智化解決方案，探討在沙特阿拉伯2030愿景下實(shí)現(xiàn)沙特阿拉伯醫(yī)療轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略合作規(guī)劃。會(huì)議上，沙特國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)公司（NUPCO）總裁與邁瑞醫(yī)療國(guó)際區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行了戰(zhàn)略合作備忘錄簽約，約定在未來(lái)采取更深入的醫(yī)療方面合作。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。作為占國(guó)內(nèi)收入比重最大的體外診斷業(yè)務(wù)，其核心便是試劑這一類(lèi)耗材。從2021年安徽省試點(diǎn)化學(xué)發(fā)光試劑集采以來(lái)，到后面的江西生化試劑和安徽化學(xué)發(fā)光試劑聯(lián)盟集采，幾乎每一次集采對(duì)公司而言都是機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。 例如執(zhí)行較快的江西生化肝功試劑聯(lián)盟集采，新一代BS-2800M高速生化儀去年在集采省份裝機(jī) 330 多臺(tái)，同比增長(zhǎng)72%，其中三級(jí)醫(yī)院裝機(jī)接近 200 臺(tái)，肝功試劑收入增速顯著快于生化業(yè)務(wù)平均增速。更重要的是，國(guó)內(nèi)生化市場(chǎng)的集中度在加速提升，雖然很久以前公司就是市占率第一的品牌，但份額一直不高。去年底公司生化業(yè)務(wù)的占有率已提升至 15%，今年上半年，在不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生化業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳甚至下滑的情況下，公司依舊獲得了雙位數(shù)增長(zhǎng)，市占率進(jìn)一步提升至17%，未來(lái)依舊有很大的提升空間。 化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)是各方面投入比生化業(yè)務(wù)更大的業(yè)務(wù)。公司有理由相信，隨著今年下半年化學(xué)發(fā)光試劑聯(lián)盟集采的逐步執(zhí)行，疊加未來(lái)三年上市的幾十個(gè)新項(xiàng)目，邁瑞化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和高端醫(yī)院突破的確定性將因集采進(jìn)一步提升。 另外，公司微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)中的高值耗材業(yè)務(wù)今年取得了關(guān)鍵性進(jìn)展，超聲刀和腔鏡吻合器在國(guó)內(nèi)多個(gè)聯(lián)盟集采中入圍，為明年的放量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 這些集采案例成功的背后，代表了市場(chǎng)對(duì)公司研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈等各個(gè)維度綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的肯定。經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的歷練，公司對(duì)集采、DRG等各項(xiàng)醫(yī)保政策的理解和適應(yīng)能力都在加強(qiáng)，成功保障了公司對(duì)政策解讀的時(shí)效性、配合政策的積極主動(dòng)性、以及貫徹政策的強(qiáng)大執(zhí)行力。同時(shí)醫(yī)保局也在不斷地優(yōu)化集采規(guī)則，目前的集采已經(jīng)做到了保障企業(yè)合理的利潤(rùn)水平，并兼顧臨床的使用需要。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，公司員工持股平臺(tái)情況詳見(jiàn)公司《招股說(shuō)明書(shū)》。公司薪酬制度遵循以下原則：（一）按崗位確定薪酬原則：公司內(nèi)部各崗位薪酬體現(xiàn)各崗位對(duì)公司的價(jià)值，體現(xiàn)“責(zé)、權(quán)、利”的統(tǒng)一；（二）按績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、程序及主要評(píng)價(jià)體系的原則；（三）個(gè)人薪酬與公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益相結(jié)合的原則；（四）激勵(lì)與約束并重、獎(jiǎng)罰對(duì)等的原則。 高管薪酬嚴(yán)格按照公司《董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員薪酬管理制度》規(guī)定和公司內(nèi)部薪酬制度執(zhí)行。公司《董事、監(jiān)事及高級(jí)管理人員薪酬管理制度》制訂與高管薪酬審議批準(zhǔn)程序符合《公司法》《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號(hào)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運(yùn)作》等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。邁瑞發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將高端醫(yī)療制造產(chǎn)業(yè)引入安徽省碭山縣，促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以實(shí)際行動(dòng)踐行促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的承諾。碭山邁瑞醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)是邁瑞供應(yīng)鏈中重要的一環(huán)，也是邁瑞發(fā)展以及碭山經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要里程碑。園區(qū)建成后將成為邁瑞在全球的第四大制造基地，覆蓋骨科領(lǐng)域，生產(chǎn)符合人體植入物標(biāo)準(zhǔn)的高規(guī)格骨釘，并通過(guò)精密加工和常規(guī)加工為其他基地提供核心零部件，支持各類(lèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的裝配。自2022年4月正式開(kāi)工以來(lái)，產(chǎn)業(yè)園整體建設(shè)進(jìn)展順利。園區(qū)部分廠房已按計(jì)劃竣工驗(yàn)收，部分關(guān)鍵設(shè)備交付使用。 邁瑞醫(yī)療全球制造基地——龍華科技產(chǎn)業(yè)園已于2022年啟動(dòng)建設(shè)。龍華基地用地面積約為 12.8 萬(wàn)平方米，總投資 22 億元，建成后將承載公司 60% 以上的產(chǎn)能。龍華科技產(chǎn)業(yè)園將全面推進(jìn)智能化、自動(dòng)化、信息化發(fā)展，將自身打造成為醫(yī)療器械行業(yè)的制造標(biāo)桿。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司高度看好動(dòng)物醫(yī)療廣闊的市場(chǎng)空間和未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。隨著人口老齡化和生育率下降，獨(dú)居人口快速增加，對(duì)寵物的擁有量和消費(fèi)會(huì)加速增長(zhǎng)。2020年，公司專門(mén)成立了動(dòng)物醫(yī)療子公司。由于產(chǎn)品技術(shù)的高度協(xié)同，使得公司在人用方面積累的多產(chǎn)品、多產(chǎn)線的研發(fā)優(yōu)勢(shì)得以在動(dòng)物醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)揮，加快了動(dòng)物領(lǐng)域新產(chǎn)品的推出速度。隨著產(chǎn)品逐漸齊全和成熟，同時(shí)公司也匹配對(duì)應(yīng)的資源進(jìn)行投入，動(dòng)物醫(yī)療作為公司培育的種子業(yè)務(wù)開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)放量。2024年前三季度，國(guó)際動(dòng)物醫(yī)療增速超過(guò)了30%，公司在動(dòng)物醫(yī)療領(lǐng)域推出了vetXpert I3/I5動(dòng)物專用免疫分析儀、vetXpert C5動(dòng)物專用生化分析儀、BC-20 Vet動(dòng)物專用全自動(dòng)血液細(xì)胞分析儀、vetXpert動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室整體解決方案，AniFM I1動(dòng)物輸液泵、Veta 3X動(dòng)物專用麻醉機(jī)、TMS30 Vet動(dòng)物遙測(cè)監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、Veta5 Plus動(dòng)物專用麻醉機(jī)，Vetus 80動(dòng)物專用臺(tái)式彩超、Vetus Nova動(dòng)物專用臺(tái)式彩超、VetiPad 系列平板與軟件升級(jí)方案等新產(chǎn)品。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。公司2015年以來(lái)推出的眾多重磅產(chǎn)品如N系列監(jiān)護(hù)儀、R系列超聲、血球閱片機(jī)等產(chǎn)品均配備智能化輔助功能，并且智能化功能也是這些產(chǎn)品成為爆款的重要原因，獲得了臨床的一致認(rèn)可。 為了加快在這一領(lǐng)域的布局，公司在幾年以前就開(kāi)始與騰訊進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)應(yīng)用于閱片機(jī)的AI算法，這款產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)體外診斷行業(yè)首個(gè)進(jìn)入三類(lèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序的AI類(lèi)產(chǎn)品，也打破了閱片機(jī)市場(chǎng)僅有一家進(jìn)口品牌“獨(dú)大”的局面。通過(guò)應(yīng)用大規(guī)模的AI閱片，可以將醫(yī)生的平均閱片時(shí)間從25-30分鐘大幅縮短至半分鐘，能夠有效地解決過(guò)去檢驗(yàn)科血液樣本鏡檢率不高的問(wèn)題。而由復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院為牽頭單位，與四川大學(xué)華西醫(yī)院、吉林大學(xué)第一醫(yī)院等全國(guó)11家三甲醫(yī)院共同開(kāi)展的多中心研究，其成果于2024年1月發(fā)表在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)權(quán)威SCI期刊Clinica Chimica Acta（影響因子為5.0分，JCR一區(qū)）上，首次從臨床實(shí)際應(yīng)用角度對(duì)邁瑞研發(fā)生產(chǎn)的基于深度學(xué)習(xí)卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的MC系列全自動(dòng)血細(xì)胞形態(tài)學(xué)分析儀（AI閱片機(jī)）進(jìn)行了系統(tǒng)性研究和評(píng)估。上述研究表明，邁瑞MC系列全自動(dòng)血細(xì)胞形態(tài)學(xué)分析儀是準(zhǔn)確、可信賴的數(shù)字化細(xì)胞形態(tài)分析設(shè)備，完全可應(yīng)用于血細(xì)胞分析復(fù)檢及外周血形態(tài)學(xué)檢查，是人工智能在臨床檢驗(yàn)中應(yīng)用的重大突破，為人工智能在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中的應(yīng)用提供了新的思路和可能性。閱片機(jī)自2023年上市以來(lái)已在全球400多家醫(yī)院完成裝機(jī)。2023年，公司還與騰訊在大語(yǔ)言模型以及云計(jì)算等方面開(kāi)展更深入的合作，不僅局限于體外診斷，還將拓展到重癥、急診、麻醉等臨床科室，未來(lái)輸出更多有臨床價(jià)值的成果。 今年年底，公司還將發(fā)布行業(yè)首個(gè)基于AI大模型技術(shù)的重癥決策輔助系統(tǒng)，目標(biāo)是成為重癥醫(yī)護(hù)的智能助理，并且后續(xù)通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)積累來(lái)自我學(xué)習(xí)和升級(jí)優(yōu)化。謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好。股票減持為股東行為，公司嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)則進(jìn)行信息披露，請(qǐng)您關(guān)注公司于巨潮資訊網(wǎng)披露之相關(guān)公告，感謝您對(duì)公司的關(guān)注，謝謝。

邁瑞醫(yī)療：您好，謝謝關(guān)注。微創(chuàng)外科是公司大力培育的種子業(yè)務(wù)，今年前三季度，微創(chuàng)外科業(yè)務(wù)增長(zhǎng)超過(guò)45%。隨著 4K+熒光和 4K+3D胸腹腔硬鏡系統(tǒng)，以及圍繞胸腹腔手術(shù)所需要的電刀、超聲刀、能量平臺(tái)、腔鏡吻合器等配套器械和耗材的上市，公司已經(jīng)基本完成了胸腹腔微創(chuàng)外科手術(shù)的產(chǎn)品布局，并且產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。以今年上市的智能腔鏡吻合器為例，傷口吻合是手術(shù)過(guò)程中的一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)程序，因此產(chǎn)品的安全性能是關(guān)鍵。通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)置的芯片和智能化算法，針對(duì)不同組織特性主動(dòng)調(diào)節(jié)擊發(fā)速度，從而有效規(guī)避極端情況的風(fēng)險(xiǎn)，使得邁瑞吻合器的成釘良率超過(guò) 98%，和進(jìn)口品牌的成釘良率水平一致。接下來(lái)，公司將積極參與國(guó)內(nèi)組織的超聲刀、腔鏡吻合器等產(chǎn)品的集采，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速放量。雖然胸腹腔外科手術(shù)量占比較大，但微創(chuàng)外科是一個(gè)很大的范疇，未來(lái)公司在迭代升級(jí)胸腹腔外科產(chǎn)品的同時(shí)，將進(jìn)入更多新的微創(chuàng)外科領(lǐng)域，并且有節(jié)奏地探索手術(shù)機(jī)器人業(yè)務(wù)，為公司長(zhǎng)期的快速發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。謝謝。