極氪回歸“一個(gè)吉利”后又有新動(dòng)作，擬開(kāi)啟渠道變革，引入代理制模式。

據(jù)悉，極氪有意在現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)上引入合伙人，即代理制模式，以填補(bǔ)極氪在下沉市場(chǎng)的渠道布局空白，加速今年銷(xiāo)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，極氪的代理制并非傳統(tǒng)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)模式。合伙人主要為用戶提供銷(xiāo)售、交付、售后環(huán)節(jié)的服務(wù)，用戶仍然通過(guò)極氪官方App下單和開(kāi)票，保持訂單制生產(chǎn)。

這意味著，無(wú)論是在直營(yíng)店還是合伙人門(mén)店，極氪所售賣(mài)的車(chē)輛均為全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，門(mén)店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、用戶體驗(yàn)保持一致。

證券時(shí)報(bào)記者了解到，在未來(lái)渠道發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃上，極氪將采取“直營(yíng)為主、合伙人模式為輔”的模式。極氪在一二線直營(yíng)門(mén)店已進(jìn)入的市場(chǎng)，仍保持直營(yíng)模式；在三線市場(chǎng)，已布局的直營(yíng)門(mén)店，原則上仍保持直營(yíng)模式；空白市場(chǎng)和低效市場(chǎng)，引入合伙人模式；在四五線等下沉的空白市場(chǎng)，拓展管理半徑，采用合伙人模式。

為快速跑通合伙人模式，極氪代理制模式優(yōu)先吉利、領(lǐng)克體系內(nèi)投資人，同時(shí)向社會(huì)優(yōu)質(zhì)投資人開(kāi)放。據(jù)悉，極氪首批選取5個(gè)已開(kāi)業(yè)城市轉(zhuǎn)型合伙人模式，包括衢州、惠州、三亞、烏魯木齊、臨沂。

公開(kāi)信息顯示，極氪科技集團(tuán)今年目標(biāo)銷(xiāo)量為71萬(wàn)輛，其中領(lǐng)克39萬(wàn)輛，極氪32萬(wàn)輛。今年前四個(gè)月，極氪品牌累計(jì)銷(xiāo)量為5.5萬(wàn)輛。

為了加速銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成，極氪在“五一”假期期間宣布高層調(diào)整，由極氪科技集團(tuán)副總裁、領(lǐng)克銷(xiāo)售公司總經(jīng)理林杰分管極氪品牌國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)服整體工作。

據(jù)悉，林杰是吉利系的“營(yíng)銷(xiāo)老將”，在2018年擔(dān)任領(lǐng)克銷(xiāo)售公司總經(jīng)理后，當(dāng)年領(lǐng)克銷(xiāo)量就突破了12萬(wàn)輛，2024年領(lǐng)克品牌銷(xiāo)量超28.5萬(wàn)輛。業(yè)界普遍認(rèn)為，林杰接管領(lǐng)克、極氪雙品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作后，這兩大品牌的渠道協(xié)同工作也有望加速。

而在渠道上引入代理人機(jī)制，業(yè)界解讀為林杰接管極氪銷(xiāo)售大權(quán)后開(kāi)出的第一劑“藥方”，此舉有望一改今年前四個(gè)月極氪銷(xiāo)量相對(duì)低迷的態(tài)勢(shì)，為極氪繼續(xù)夯實(shí)體系力和下一步的發(fā)展注入新的活力。

校對(duì)：??冉燕青