4月29日晚間，水井坊(600779)正式發(fā)布2024年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，該上市公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.17億元，同比增長(zhǎng)5.32%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.41億元，同比增長(zhǎng)5.69%；扣非凈利潤(rùn)為13.11億元，同比增長(zhǎng)7.07%，順利完成2024年初既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

從宏觀層面看，2024年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜多變，盡管部分區(qū)域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但整體增長(zhǎng)動(dòng)能不足，不確定性因素仍然較高。再看國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，在政策支持與結(jié)構(gòu)性調(diào)整的推動(dòng)下，保持平穩(wěn)運(yùn)行，消費(fèi)信心與消費(fèi)場(chǎng)景有望逐步修復(fù)，但消費(fèi)結(jié)構(gòu)與偏好已發(fā)生顯著變化。

水井坊表示，白酒行業(yè)整體增速放緩，企業(yè)分化加劇，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步顯現(xiàn)，區(qū)域集中度持續(xù)提升。盡管面臨產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、價(jià)格倒掛等多重挑戰(zhàn)，但白酒行業(yè)已展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性與自我調(diào)節(jié)能力。目前，主要酒企積極作為，采取控量穩(wěn)價(jià)、精準(zhǔn)促銷、年輕化轉(zhuǎn)型及國(guó)際化拓展等各類舉措，在應(yīng)對(duì)復(fù)雜環(huán)境的同時(shí)積極捕捉新的市場(chǎng)機(jī)遇。

綜合而言，水井坊認(rèn)為，白酒行業(yè)長(zhǎng)期向好趨勢(shì)不變。2024年，水井坊持續(xù)深耕渠道，新開(kāi)門(mén)店數(shù)量突破10000家。同年，水井坊正式啟動(dòng)O2O新零售業(yè)務(wù)，挖掘白酒的新消費(fèi)場(chǎng)景；通過(guò)與美團(tuán)閃購(gòu)、京東秒送等頭部平臺(tái)的合作，消費(fèi)者可以體驗(yàn)水井坊產(chǎn)品的即時(shí)送達(dá)服務(wù)；同時(shí)，公司已與歪馬送酒等多家O2O頭部零售商展開(kāi)合作。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，在行業(yè)整體調(diào)整周期延長(zhǎng)、外部不確定因素增多的背景下，水井坊的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)持續(xù)成長(zhǎng)，核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)保持健康、穩(wěn)健，反映出了難能可貴的發(fā)展韌性和優(yōu)秀的長(zhǎng)期投資價(jià)值。

目前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷從“供給驅(qū)動(dòng)”到“需求引領(lǐng)”的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出情感需求增加，消費(fèi)場(chǎng)景日趨多元化的趨勢(shì)。

“在白酒消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)行為發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化的當(dāng)下，水井坊圍繞 ‘極致消費(fèi)體驗(yàn)、擴(kuò)容增長(zhǎng)動(dòng)能、實(shí)現(xiàn)健康、跨越式發(fā)展’這一目標(biāo)，制定了面向未來(lái)五年的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略?！彼豢偨?jīng)理胡庭洲表示，2024年和2025年一季度，水井坊堅(jiān)持“以消費(fèi)者為導(dǎo)向”的精神，在實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)定的發(fā)展的同時(shí)，更為公司高質(zhì)量落地五年戰(zhàn)略規(guī)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2025年春節(jié)期間，水井坊聚焦動(dòng)銷，結(jié)合數(shù)字化、精細(xì)化的營(yíng)銷策略，提升消費(fèi)端資源配置的力度與效率。

值得一提的是，水井坊持續(xù)強(qiáng)化體育營(yíng)銷，創(chuàng)新品牌營(yíng)銷形式，水井坊還首次以總冠名身份與張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)佛山、青島等8站達(dá)成合作。通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，水井坊觸達(dá)重要目標(biāo)客群，有效拉動(dòng)終端消費(fèi)和開(kāi)瓶率的提升，形成了以動(dòng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的健康態(tài)勢(shì)。

4月29日晚間，水井坊還發(fā)布了2025年一季報(bào)，營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，延續(xù)了2024年整體向好的態(tài)勢(shì)。今年1~3月期間，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.59億元，同比增長(zhǎng)2.74%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)2.15%；扣非凈利潤(rùn)也為1.9億元，同比增長(zhǎng)23.63%。受邛崍項(xiàng)目一期投產(chǎn)以及對(duì)部分經(jīng)銷商放開(kāi)信用銷售的影響，水井坊現(xiàn)金流同比出現(xiàn)一定下調(diào)，但整體財(cái)務(wù)情況依舊保持健康。

隨著消費(fèi)需求在不同價(jià)格帶上的進(jìn)一步分化，“水井坊”品牌聚焦次高端，2025年第112屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，水井坊舉行了戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)，推出“第一坊”品牌的系列高端白酒，欲構(gòu)建“水井坊”和“第一坊”的雙品牌戰(zhàn)略。

對(duì)此，水井坊首席市場(chǎng)與數(shù)字商務(wù)官周苑忻表示，推出“第一坊”高端品牌目的是激活“中國(guó)白酒第一坊”這一稀缺品牌資產(chǎn)，打造“博物館級(jí)”的高端產(chǎn)品。由此在滿足高端白酒消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化和稀缺性需求的同時(shí)，帶動(dòng)水井坊整體品牌價(jià)值的提升。