連日來，美國肆意濫用關(guān)稅手段，對(duì)包括中國在內(nèi)的全球貿(mào)易伙伴征收額外所謂“對(duì)等關(guān)稅”，遭到國際社會(huì)強(qiáng)烈不滿，引發(fā)全球市場大幅動(dòng)蕩。

在此背景下，“全球第一鉆戒品牌”迪阿股份(301177)董事副總裁兼首席財(cái)務(wù)官黃水榮先生接受證券時(shí)報(bào)記者的采訪。作為一家全球化布局的高級(jí)婚嫁珠寶上市公司，公司圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢、自身資源及優(yōu)勢、加征關(guān)稅的影響、創(chuàng)始人故事以及公司未來戰(zhàn)略等角度進(jìn)行全方位解讀。

珠寶行業(yè)潛在需求龐大，公司正積極探索新市場、新渠道

2024年，中國珠寶行業(yè)整體面臨較大的挑戰(zhàn)，但市場仍展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性?！?024年中國珠寶行業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，2024年中國珠寶行業(yè)的市場規(guī)模約為7788億元。與2023年比，這一規(guī)模雖整體略顯下滑，但市場的絕對(duì)值依然處于歷史高位。這一市場規(guī)模反映了珠寶行業(yè)在中國的龐大消費(fèi)基礎(chǔ)和潛在需求。

近年來，全球經(jīng)濟(jì)大幅波動(dòng)，具備避險(xiǎn)和保值雙重屬性的黃金備受追捧，鉆石行業(yè)則受到一定的沖擊，市場規(guī)模有所下降。面臨激烈的市場競爭以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，公司正積極迎接挑戰(zhàn)并把握機(jī)遇。

黃水榮表示，DR品牌始終圍繞“愛的表達(dá)”這一核心價(jià)值主張，憑借差異化品牌定位，依托全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和短視頻等新媒體平臺(tái)的崛起，積極擁抱新渠道，正積極開拓歐美等海外市場。公司一直以來積極借助新興渠道實(shí)現(xiàn)品牌傳播提質(zhì)和全域渠道升級(jí)，在市場周期調(diào)整中凸顯品牌韌性。

強(qiáng)化品牌差異化認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和全域渠道雙重升級(jí)

“DR鉆戒”品牌作為公司的核心資產(chǎn)，在渠道布局和用戶運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等方面具備顯著的優(yōu)勢，DR品牌的成功極大地助力迪阿股份在業(yè)內(nèi)的影響度和知名度，也給未來迪阿股份構(gòu)建多品牌發(fā)展戰(zhàn)略提供了想象空間。

黃水榮稱，DR品牌“一生只送一人”的獨(dú)特價(jià)值主張?zhí)N含著“一生只愛一人”愛的承諾這一核心價(jià)值觀，為此公司持續(xù)加大技術(shù)投入，為了保障品牌承諾的唯一性和獨(dú)特性，采用了去中心化的區(qū)塊鏈加密技術(shù)，保證所有購買者的身份信息的唯一性和安全性，而這唯一的稀缺性正是奢侈品的關(guān)鍵特性，在愛的承諾表達(dá)上具有超凡彰顯價(jià)值。

黃水榮表示，在用戶運(yùn)營方面，公司積極洞察顧客訴求，提供具有差異化價(jià)值的內(nèi)容，強(qiáng)化品牌核心價(jià)值認(rèn)知。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司重視設(shè)計(jì)和工藝提升，與全球知名珠寶設(shè)計(jì)師合作，推出高級(jí)珠寶系列，打造超級(jí)品牌符號(hào)的印記。在供應(yīng)鏈管理方面，公司依托深圳珠寶產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢，并運(yùn)用全球頂尖工藝技術(shù)，建立了強(qiáng)大的柔性供應(yīng)體系，實(shí)現(xiàn)從原材料、生產(chǎn)到銷售全鏈路數(shù)字化管理，極大地縮短定制周期，提升了顧客服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，品牌傳播能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和新渠道，新媒體平臺(tái)等，實(shí)現(xiàn)了品牌傳播效能和全域渠道的雙重升級(jí)。

超50億元貨幣性資產(chǎn)儲(chǔ)備，分紅保持穩(wěn)健水平

截至2024年三季度末，公司貨幣性資產(chǎn)（含交易性金融資產(chǎn)、貨幣資金）合計(jì)超過51億元。自2021年上市以來，公司積極回報(bào)股東，2021年至2023年分紅保持穩(wěn)健水平。截至2024年三季度末，公司資產(chǎn)負(fù)債率不到12%，負(fù)債率位居申萬二級(jí)飾品行業(yè)前三的低位水平。

黃水榮向記者表示，公司具備大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備且保持極低的負(fù)債率，公司穩(wěn)健的分紅水平對(duì)于穩(wěn)定長期投資者具有重要意義，同時(shí)也增強(qiáng)了公司面對(duì)市場周期性調(diào)整等極端市場環(huán)境時(shí)的底氣。

DR品牌源于一個(gè)為愛而生的承諾

在快節(jié)奏的時(shí)代，真愛尤為可貴，在這樣的時(shí)代背景下，黃水榮向記者講述了DR品牌創(chuàng)始人背后那些鮮為人知的故事。DR品牌創(chuàng)始人夫婦是大學(xué)時(shí)代彼此的初戀。當(dāng)年，董事長想買一枚最有儀式感、最有意義且最特別的求婚鉆戒，但尋遍了整個(gè)市場，都沒有發(fā)現(xiàn)能表達(dá)這種意義的品牌。于是，創(chuàng)始人想，為何自己不做一枚能承載這種意義的戒指呢?后來，想到像自己這樣二十多歲的年輕男士身上唯一能作為標(biāo)識(shí)的只有一張成年的身份證，以此來綁定一枚求婚鉆戒，贈(zèng)與所愛之人，一生永不更改寓意對(duì)另一半一生唯一真愛的承諾，就這樣“男士一生僅能定制一枚”的DR鉆戒就此誕生。其實(shí)，DR賣的不僅僅是一枚枚鉆戒，而是一份份對(duì)于愛的承諾。2021年5月20日公司上市過會(huì)，董事長一直在思考如何在家庭幸福領(lǐng)域推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，致力于讓更多的夫妻幸福相愛一生。

黃水榮稱，在DR作品打造上，公司總裁盧依雯女士堅(jiān)持“經(jīng)典、愛和傳承”的作品哲學(xué)，帶領(lǐng)DR由最初聞名的求婚鉆戒系列，逐步拓展到包含結(jié)婚對(duì)戒、紀(jì)念日禮物和婚嫁黃金的四大系列，覆蓋用戶一生的真愛表達(dá)場景。在門店服務(wù)上，盧依雯希望將線下體驗(yàn)店打造成愛情童話樂園，為用戶留下零售美好體驗(yàn)，在每個(gè)門店特別設(shè)置求婚亭、DR真愛協(xié)議墻等體驗(yàn)空間。

在盧依雯看來，DR品牌的核心是用戶的體驗(yàn)和感知?！耙粋€(gè)人相信，只是一個(gè)想法；而一群人相信，才是理念。正是有他們，一起信仰真愛理念，DR才存在。是所有相信真愛的人一起共筑了DR這個(gè)品牌?！苯刂廉?dāng)下，DR鉆戒已凝聚了超過3000萬認(rèn)同真愛信仰的粉絲，國際著名鋼琴家郎朗、“跳水女皇”吳敏霞、國乒名將許昕、百億影帝吳京及妻子謝楠等體壇冠軍夫婦、明星夫婦也都選擇了用DR鉆戒表達(dá)對(duì)另一半的真愛承諾，并向社會(huì)傳遞真愛正能量。

積極探索第二曲線，堅(jiān)定推進(jìn)多品牌、全渠道、全球化集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略

全球化是近年來的關(guān)鍵詞。黃水榮表示，DR品牌其實(shí)并非出海，而是本質(zhì)上就具備全球普世價(jià)值觀的品牌，這正是品牌全球化的基石。DR品牌全球化進(jìn)程最早可追溯至2018年，公司在巴黎盧浮宮開設(shè)了品牌旗艦店，而后成立了海外獨(dú)立的事業(yè)部。

然而，錯(cuò)綜復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境為全球經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。目前，美國加征關(guān)稅對(duì)公司影響還比較小，反而促進(jìn)公司積極尋求和加大除美國外新的市場渠道和開拓力度。

黃水榮表示，美國加征關(guān)稅在短期內(nèi)會(huì)對(duì)各行各業(yè)造成一定沖擊，但這也會(huì)促使企業(yè)重新審視全球市場格局，避免依賴單一市場；從長期來看，就迪阿股份而言，公司目前正積極拓展多元化的國際市場，同時(shí)也在進(jìn)一步挖掘國內(nèi)三四線及以下城市的消費(fèi)潛力。

在黃水榮看來，“將DR打造成為全球女性最向往的愛的品牌符號(hào)，基于集團(tuán)多品牌、全渠道、全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將致力于在全球消費(fèi)者‘銘記珍貴時(shí)刻、傳遞美好生活’的場景中占據(jù)一席之地”，是公司的長遠(yuǎn)發(fā)展愿景。

事實(shí)上，在2022年年報(bào)中，公司早已表示，未來將會(huì)持續(xù)聚焦，將DR打造成為“全球求婚鉆戒第一品牌”，積極探索第二曲線。通過傳播真愛文化，讓DR成為消費(fèi)者求婚時(shí)的唯一選擇與表達(dá)愛意時(shí)的最高選擇，見證及服務(wù)用戶的一生真愛?！皬囊幻兜揭惶?，從一次到一生?！惫鞠嘈?，品牌自信和文化自信是中國品牌獲得巨大機(jī)遇的關(guān)鍵所在，同時(shí)，隨著消費(fèi)需求逐漸趨向差異化、細(xì)分化，DTC的新消費(fèi)品牌將會(huì)持續(xù)崛起。2023年年報(bào)中，公司提到DR未來將定位為中國的高級(jí)婚嫁珠寶品牌，匯集中國文化中對(duì)于愛情、婚姻、價(jià)值觀的理解，以全局觀視角，根植中國，代表中國，邁向全球，成為世界的DR。未來五年，公司將鑄建中國高級(jí)珠寶品牌DR走向世界的星光大道。

校對(duì)：劉榕枝