中國電商平臺“霸榜”了美國iOS應(yīng)用商店的電商應(yīng)用榜單。

截至4月16日，美國iOS應(yīng)用商店電商應(yīng)用榜單排名前五的APP中，中國APP占據(jù)三席，第一為DHgate（敦煌網(wǎng)），第二為Taobao（淘寶），第四為SHEIN（希音）。在排名前十的榜單中，中國APP占據(jù)了五個席位。其中，敦煌網(wǎng)以黑馬姿態(tài)成為了第一個登頂北美市場的中國B2B（企業(yè)間的電子商務(wù)）交易平臺。

證券時報記者了解到，近期在美國刮起了一場“中國工廠旋風(fēng)”，在美國近期實施所謂“對等關(guān)稅”的影響下，許多TikTok主播開始向美國民眾普及知識，表示大部分西方奢侈品牌的產(chǎn)品都是在中國制造，只是在歐美貼牌價格就出現(xiàn)飆升，于是大量美國用戶涌入中國電商網(wǎng)站直接購買產(chǎn)品。

4月下載量暴增800%，“潑天富貴”從何而來？

4月15日“敦煌網(wǎng)跨境電商”官方賬號發(fā)布的視頻顯示，4月份敦煌網(wǎng)環(huán)比下載量暴增800%，每天超過3000家美國批發(fā)商在該平臺在線搶單。敦煌網(wǎng)方面表示：“從3C電子到時尚家居，中國制造正通過數(shù)字化供應(yīng)鏈直通海外倉庫。這不僅是流量的狂歡，更是中國B2B電商升級的里程碑?！?/p>

據(jù)了解，成立于2004年的敦煌網(wǎng)，是中國跨境電商的“元老”級平臺，也是中國首個一站式跨境出口B2B電商平臺。截至目前，敦煌網(wǎng)注冊供應(yīng)商超260萬個，累積買家超7700萬個，在線產(chǎn)品超3300萬個，覆蓋了全球225個國家和地區(qū)。

這場“潑天流量”究竟從何而來？記者了解到，近期在TikTok平臺上，掀起了一場由美國加征關(guān)稅引起的“成本揭秘運動”，許多中國工廠發(fā)布視頻揭露西方奢侈品代工真相——大部分奢侈品都是在中國制造，成本低廉但售價高昂。

有廠家在視頻中表示，大部分西方奢侈品品牌的產(chǎn)品都是“中國制造”，運到西方進(jìn)行貼牌之后，以“瘋狂”的價格賣給美國人。比如制造成本2美元的婚戒搖身一變成了售價2000美元的奢侈品，價格暴漲千倍；用1000美元生產(chǎn)的奢侈品包包在美國能賣到38000美元，價格飆升數(shù)十倍。

在這場揭秘運動中，很多美國用戶發(fā)現(xiàn)古馳、香奈兒、LV、普拉達(dá)、阿迪達(dá)斯、耐克等日常所見的品牌均大量依賴中國制造，于是大量美國用戶開始涌入中國電商平臺購買產(chǎn)品，包括敦煌網(wǎng)在內(nèi)的中國跨境電商平臺也因此在美國地區(qū)下載量激增。

此外，中國跨境電商平臺推出的促銷活動也為其下載量激增送上重要“助攻”。4月10日，敦煌網(wǎng)宣布推出“美國囤貨促銷活動Stock& SaveSale”。敦煌網(wǎng)方面表示，為應(yīng)對美國關(guān)稅政策的不確定影響，迎合美國消費者強烈的囤貨需求，平臺特別推出本次促銷活動。平臺將通過資源傾斜、流量扶持及精準(zhǔn)營銷，助力商家觸達(dá)更多目標(biāo)用戶，實現(xiàn)銷量與口碑的雙贏。據(jù)了解，該活動將給符合條件的敦煌網(wǎng)商戶提供專屬會場、首頁重點資源位曝光、站外引流等流量扶持，并提高人貨匹配效率。

整體來看，這次中國跨境電商平臺“霸榜”美國iOS應(yīng)用榜單，起源于被美國加征關(guān)稅倒逼出來的成本揭秘運動，但也離不開電商平臺自身抓住時機推出的促銷活動。

敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人做電商，起源于雷軍邀約

企查查信息顯示，王樹彤是敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO，她曾經(jīng)在清華大學(xué)軟件開發(fā)和研究中心當(dāng)教師，后來擔(dān)任了微軟市場服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，并成為微軟當(dāng)時最年輕的中國區(qū)高管。后來在思科任市場營銷部經(jīng)理時，她成了高管中唯一的女性。

王樹彤開始做電商平臺，起源于雷軍的邀約。在《順勢而為：雷軍傳》一書中曾提到，2000年卓越網(wǎng)從金山分拆出來成為獨立公司的時候，雷軍曾邀請王樹彤一起做電子商務(wù)。當(dāng)時雷軍對王樹彤說：“做互聯(lián)網(wǎng)不見得行，但不做互聯(lián)網(wǎng)就肯定不行。這是一個重新洗牌的機會，你可以循規(guī)蹈矩下去，但你也可以選擇另外一種生活方式。我們現(xiàn)在想做電子商務(wù)，你有沒有興趣來做？”

而王樹彤思考一周后答應(yīng)了雷軍，并給雷軍引薦了一位關(guān)鍵人物——當(dāng)時還是《書評周刊》主編的陳年。隨后，卓越網(wǎng)擁有了一支“夢幻組合”：雷軍擔(dān)任董事長，王樹彤擔(dān)任CEO，陳年擔(dān)任副總裁。盡管如此，獨立于2000年的卓越網(wǎng)一直到2003年才開始盈利，雷軍預(yù)測稱“以卓越網(wǎng)當(dāng)時的盈利，股東想收回投資恐怕得10年到20年”。

2002年王樹彤辭去了卓越網(wǎng)CEO職務(wù)。2004年，卓越網(wǎng)被亞馬遜收購，成為了后來的“亞馬遜中國”。同一年，王樹彤創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)，繼續(xù)在電商行業(yè)拼搏。

主營靠交易傭金 2020年已盈利

從發(fā)展歷程來看，中國跨境電商有三大發(fā)展階段：

第一個階段是“信息服務(wù)階段”，平臺盈利模式主要是向買賣雙方提供信息發(fā)布和撮合交易服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費，代表平臺有阿里國際站、中國制造網(wǎng)等；

第二個階段是“交易平臺”模式，主要盈利來源是平臺向成功交易的買賣雙方收取的交易傭金，敦煌網(wǎng)就是其中的代表；

第三階段是“資源整合階段”，跨境自營B2C企業(yè)快速發(fā)展，為滿足海外買家多批次、小批量的碎片化采購需求，以安克創(chuàng)新、傲基電商為代表的跨境自營B2C企業(yè)成立并快速發(fā)展。

敦煌網(wǎng)此前向港交所遞交的招股書顯示，盡管敦煌網(wǎng)早在2004年就成立，但盈利能力一度不容樂觀。2018年敦煌網(wǎng)的歸母凈利潤凈虧損4312.5萬美元，2019年公司凈虧損472.9萬美元，直到2020年才扭虧為盈，實現(xiàn)了58.9萬美元的凈利潤。

同時，敦煌網(wǎng)銷售成本居高不下。2020年敦煌網(wǎng)總收入為2.31億美元，銷售成本約1.25億美元，占到了總收入的54%。2018年和2019年，敦煌網(wǎng)的銷售成本也均在總收入的50%上下波動。

此外，在國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費糾紛調(diào)解平臺“電訴寶”上，從2019年到2025年，敦煌網(wǎng)曾多次受到“凍結(jié)商家資金”等投訴。

多家上市公司發(fā)聲，回應(yīng)與敦煌網(wǎng)合作情況

敦煌網(wǎng)等中國跨境電商平臺在美國的爆火，也引發(fā)了大量投資者的關(guān)注，許多上市公司均回應(yīng)了與敦煌網(wǎng)的合作情況。

4月16日，華貿(mào)物流出現(xiàn)漲停。記者發(fā)現(xiàn)，公司曾在2021年年報中提到：“在跨境電商物流市場，成功開發(fā)科沃斯、澤寶、蘭亭、字節(jié)跳動等優(yōu)質(zhì)客戶，并與敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺、SHEIN等獨立站達(dá)成全面戰(zhàn)略合作?！碑?dāng)天下午記者致電華貿(mào)物流證券部了解情況，并未獲得接聽。

4月15日，三態(tài)股份出現(xiàn)20cm漲停。當(dāng)天晚間，三態(tài)股份披露股票交易異動公告稱，公司在與投資者交流過程中關(guān)注到近期B2B跨境電商交易服務(wù)平臺敦煌網(wǎng)在蘋果應(yīng)用商店排行榜下載量大增。截至目前，公司與敦煌網(wǎng)暫無合作。

據(jù)了解，三態(tài)股份曾在招股意向書中分析出口跨境電商補貼細(xì)分業(yè)態(tài)下的商業(yè)模式，提及了敦煌網(wǎng)是B2B出口模式交易服務(wù)平臺的代表。4月16日，三態(tài)股份在互動平臺上表示，2019年6月，敦煌網(wǎng)對外推廣時期，曾與三態(tài)速遞官網(wǎng)進(jìn)行過友好互鏈。截至目前公司及三態(tài)速遞等下屬公司與敦煌網(wǎng)均無合作。

4月15日，巨星科技在投資者互動平臺上回復(fù)投資者“請問貴公司跟敦煌網(wǎng)有合作嗎？”問題時表示，公司目前與敦煌網(wǎng)沒有合作。據(jù)了解，巨星科技是全球領(lǐng)先的工具企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋手動工具、電動工具、氣動緊固工具、激光測量工具、激光雷達(dá)、工具柜、工業(yè)存儲柜、工業(yè)吸塵器等。

在投資者互動平臺，有投資者向國投中魯提問：“敦煌網(wǎng)集團于2004年創(chuàng)立，是領(lǐng)先的B2B跨境電子商務(wù)交易平臺，貴公司有在敦煌網(wǎng)平臺拓展客戶的計劃？”國投中魯回答表示：“公司目前暫無相關(guān)計劃。”

校對：高源