10月30日晚,正泰電器(601877.SH)披露2024年三季報。前三季度,公司實現(xiàn)營業(yè)收入464.09億元,同比增長8.89%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤34.98億元,同比增長16.93%。
作為國內(nèi)低壓電器及新能源行業(yè)龍頭企業(yè),正泰電器聚焦智能電氣和新能源兩大產(chǎn)業(yè),重點打造產(chǎn)業(yè)集群化能力、區(qū)域本土化能力、中后臺集成化能力和數(shù)字化經(jīng)營管理能力,取得了一系列成果。
智慧電器領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作
目前低壓電器作為一個競爭充分、市場化程度較高的行業(yè),已形成了跨國公司與各國國內(nèi)本土優(yōu)勢企業(yè)共存的競爭格局,行業(yè)市場集中度持續(xù)提升。正泰電器深耕高價值高潛質(zhì)行業(yè)和核心區(qū)域市場,深化產(chǎn)業(yè)全鏈條協(xié)作,持續(xù)提高市場占有率,強化細(xì)分市場領(lǐng)先地位,加速打造國內(nèi)外業(yè)務(wù)增長新曲線。
資料顯示,公司在國內(nèi)和國際上的智慧電器業(yè)務(wù)各有側(cè)重。正泰中國區(qū)搶抓智能配網(wǎng)、特高壓投資建設(shè)、數(shù)字電網(wǎng)建設(shè)、節(jié)能降碳等行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,針對不同區(qū)域分布、行業(yè)分布、合伙伙伴能力強化優(yōu)化渠道布局,率先在省會城市、重點工業(yè)城市、新興領(lǐng)域市場實現(xiàn)渠道優(yōu)化布局。
目前,與正泰中國區(qū)合作的頭部客戶超過50家,公司與多家商業(yè)樓宇客戶簽訂了年度合作協(xié)議,并在OEM、盤廠、建筑樓宇等行業(yè)市場實現(xiàn)重點突破。
正泰國際也同步加速優(yōu)化全球內(nèi)部管理運營體系的基礎(chǔ)建設(shè),加強區(qū)域總部和本土化子公司建設(shè),形成了沙特阿拉伯、墨西哥等國家示范區(qū)。
同時,公司持續(xù)推動全球戰(zhàn)略合作,與秘魯、哥倫比亞、意大利、加納等多國客戶攜手,提供多樣化、高效穩(wěn)定的電力設(shè)備與服務(wù),通過增加渠道密度、保持分銷優(yōu)勢等方式,新增30多家經(jīng)銷商和批發(fā)商,并進(jìn)入10余家頭部新能源開發(fā)商的短名單,成功中標(biāo)意大利國家電力公司等超10億+戰(zhàn)略項目,全球化品牌形象建設(shè)得以加強。
深度培育光伏新能源市場
我國光伏行業(yè)快速發(fā)展,正泰電器旗下正泰安能專注戶用光伏領(lǐng)域,建立質(zhì)量保障機(jī)制。同時,不斷推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打造高效運維管理平臺,確保電站長期穩(wěn)定。
為實現(xiàn)戶用光伏出海并搶抓市場機(jī)遇,正泰安能于今年發(fā)布了海外品牌“PVSTAR”,聯(lián)合“正泰安能+光伏星+小安到家”三大知名品牌共同構(gòu)筑正泰戶用光伏品牌矩陣,打通分布式電站全生命周期管理。
在渠道布局上,正泰安能依托數(shù)字化持續(xù)提升渠道管理精準(zhǔn)度,借助品牌效應(yīng)招募優(yōu)質(zhì)代理商,鞏固與國家電投、越秀新能源等央國企合作的同時積極拓展與各市場主體的合作形式,推進(jìn)客戶主體多元化,極大地拓展了服務(wù)邊界。
此外,公司旗下的正泰新能源憑借多年電站建設(shè)的寶貴經(jīng)驗,在國內(nèi)外積極承建電站、尋求深度合作。
國外市場上,在泰國、西班牙、保加利亞、土耳其等超40個國家開展光伏電站建設(shè),與Gransolar集團(tuán)旗下子品牌PVH簽約合作強化全球光伏市場協(xié)作;在國內(nèi),投資建設(shè)肅北縣馬鬃山30萬千瓦風(fēng)電項目開工,并與蔚來能源達(dá)成了充換電站綜合能源項目戰(zhàn)略協(xié)議,對改變能源治理結(jié)構(gòu)、減少碳排放等作出巨大貢獻(xiàn)。
逆變器儲能業(yè)務(wù)上,公司旗下正泰電源注重業(yè)務(wù)的全球化發(fā)展,定位海外高價值市場。在美國、韓國等地區(qū),公司積累了眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源,具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢,市占率及出貨量均遙遙領(lǐng)先;在歐洲及新興市場上,正泰電源憑借自身完善的產(chǎn)品品類以及扎實的技術(shù)實力,以海外本土化為抓手,取得了一系列不凡成就,如公司提供解決方案的波蘭46MW最大地面電站光伏項目順利并網(wǎng)發(fā)電,由巴西客戶發(fā)起的馬托格羅索州工廠光伏電站項目成功落地等,推動了當(dāng)?shù)氐那鍧嵞茉崔D(zhuǎn)型進(jìn)程。
面向未來,正泰電器表示,將秉持可持續(xù)發(fā)展理念,以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力繼續(xù)加強“正泰”企業(yè)招牌建設(shè),持續(xù)拓展戰(zhàn)略客戶群體并推進(jìn)客戶結(jié)構(gòu)多元化,為智慧電器及新能源業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展注入強勁動力。(厲平)
校對:劉榕枝