“國慶節(jié)期間項(xiàng)目真是爆了,人太多了,我們項(xiàng)目40多個(gè)置業(yè)顧問,每天都是腳不沾地,吃飯的時(shí)間都沒有,連續(xù)一周的高強(qiáng)度,總算是挺過去了,現(xiàn)在我們才輪番調(diào)休”,看著客戶陸續(xù)到訪,西安雁塔區(qū)某樓盤置業(yè)顧問介紹,國慶假期之后,市場情緒比之前有了明顯改觀,工作日到訪客戶變多了。
《中國經(jīng)營報(bào)》記者觀察到,在政策利好的刺激下,今年國慶節(jié)期間,西安房地產(chǎn)市場表現(xiàn)強(qiáng)勁,銷售額和成交量均創(chuàng)佳績,市場情緒有較明顯回暖,購房者信心進(jìn)一步增強(qiáng)。而且,節(jié)后市場熱度得以延續(xù),新房到訪量和成交量仍處于較好水平。
中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示,國慶節(jié)期間,西安樓市的火熱表現(xiàn),與降準(zhǔn)、降低存量房貸利率、二套房首付比例降低等節(jié)前一攬子政策利好密切相關(guān)。同時(shí),房企多重優(yōu)惠政策加持,也迎合了消費(fèi)者心理。
“狂歡”余溫
今年的國慶黃金周確與往日不同,除了股市大漲的振奮消息,樓市熱度暴漲也頗為吸睛。在全國樓市集體火熱的大環(huán)境下,西安樓市更是表現(xiàn)亮眼,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),國慶節(jié)期間,西安樓市銷售額超過了100億元。
近日,記者走訪西安市場發(fā)現(xiàn),國慶黃金周不僅帶來了樓市交易盛況和亮眼的成交數(shù)據(jù),而且一掃新房市場此前的低迷態(tài)勢,提升了預(yù)期和信心。在國慶假期結(jié)束后,市場熱度得以延續(xù),新房售樓部的看房客戶依然絡(luò)繹不絕。
位于西安航天板塊的保利·天項(xiàng)目,總占地約500畝,其中,項(xiàng)目一期占地93.21畝,前期已入市。項(xiàng)目二期占地面積122.947畝,容積率2.84,規(guī)劃了20棟小高、高層以及2棟洋房產(chǎn)品,主力產(chǎn)品是第四代住宅。
記者以購房者身份走訪時(shí)看到,盡管已經(jīng)收假兩天,但是該項(xiàng)目熱度不減,營銷中心道路兩側(cè)依舊停滿了車輛,而且營銷中心到訪客戶不少于10組,除了項(xiàng)目自有置業(yè)顧問帶客講解之外,各類渠道、平臺(tái)中介人員也穿梭忙碌著。
就在講解期間,項(xiàng)目沙盤一側(cè)傳來聲響,一組客戶圍在項(xiàng)目“簽約砸金蛋”活動(dòng)展臺(tái),“砸蛋了!又成交了一套!我們項(xiàng)目國慶節(jié)期間一直成交很高,假期結(jié)束這兩天客戶依然很給力”,置業(yè)顧問插話說。
據(jù)介紹,當(dāng)前在售產(chǎn)品是該項(xiàng)目二期5#、6#樓房源,也是二期首批入市房源。公示信息顯示,5#、6#樓均為33層的高層,戶型面積142.75◇,樓棟備案均價(jià)分別為21220.62元/◇、21429.74元/◇,共132套毛坯房源。
根據(jù)置業(yè)顧問計(jì)算,5#樓某房源備案總價(jià)為3081687元,經(jīng)過項(xiàng)目優(yōu)惠之后,總價(jià)為2990157元,總房價(jià)優(yōu)惠91530元;折后購房單價(jià)為20946元/◇,相較于備案均價(jià)優(yōu)惠了約275元/◇。
項(xiàng)目區(qū)位、沙盤講解完畢之后,記者跟隨置業(yè)顧問參觀了該項(xiàng)目樣板房。置業(yè)顧問多次強(qiáng)調(diào),該項(xiàng)目為第四代住宅,最大特點(diǎn)是由于超大露臺(tái)的存在,居住品質(zhì)很高,而且最直觀的是,得房率直逼100%。
此外,在雁塔區(qū)、高新區(qū)樓盤走訪時(shí),記者觀察到,國慶節(jié)樓市“狂歡”之后,調(diào)動(dòng)了市場情緒,抑或是原來樓市的觀望情緒松動(dòng),人們開始走進(jìn)售樓部了解咨詢,甚至完成交易。
走訪中,多位置業(yè)顧問均表示,今年國慶節(jié)前的多重政策利好,最終促成了國慶節(jié)假期的一波購房熱潮,而這波熱潮在節(jié)后仍有余溫。雁塔區(qū)某項(xiàng)目置業(yè)顧問直言:“收假兩天了,看房客戶數(shù)量還是挺多的,以前觀望的客戶開始有所行動(dòng)了。一直想著樓市抄底,其實(shí),現(xiàn)在可能就是最佳時(shí)機(jī)?!?/p>
柏文喜認(rèn)為,關(guān)于國慶節(jié)帶火的市場熱度能持續(xù)多久,目前尚不明確,但根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn),市場熱度可能持續(xù)1個(gè)月左右。不過,這還取決于后續(xù)政策的支持力度以及市場信心的恢復(fù)情況。
“黃金周”盛況
信心比黃金更珍貴。國慶節(jié)前政策“組合拳”集中落地,疊加房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”的信號(hào),極大地提振了當(dāng)前市場信心,也促使西安樓市在國慶節(jié)期間成功扭轉(zhuǎn)頹勢,完成超100億元銷售成績單。
國慶收假后,西安一眾房企相繼發(fā)布“喜報(bào)”。記者梳理發(fā)現(xiàn),國慶節(jié)期間,綠城中國、中糧大悅城、招商蛇口、保利發(fā)展四家房企銷售額均超過了10億元,華潤置地、龍湖地產(chǎn)等房企銷售額也都超過5億元。
根據(jù)房企發(fā)布的節(jié)后“喜報(bào)”,國慶節(jié)期間,綠城中國銷售額達(dá)到10.8億元,總來訪人數(shù)達(dá)5580多組;招商蛇口7個(gè)項(xiàng)目,總認(rèn)購307套,總銷售額10.3億元;保利發(fā)展5個(gè)項(xiàng)目,推出7重好禮活動(dòng),最終的銷售業(yè)績也是相當(dāng)亮眼,成交328套,創(chuàng)造了超10億元的銷售額。
中指研究院最新報(bào)告顯示,國慶節(jié)期間,西安調(diào)研項(xiàng)目平均到訪量664組,平均認(rèn)購套數(shù)35套,平均轉(zhuǎn)化率6%。市場熱度普遍較節(jié)前提升,售樓部到訪人數(shù)普遍增加,熱門項(xiàng)目節(jié)日期間到訪人數(shù)、成交上升明顯。
陜建·雁南云境項(xiàng)目位于西安市雁塔區(qū),項(xiàng)目總占地面積約137.04畝,規(guī)劃建設(shè)18棟高層住宅,容積率為2.8。事實(shí)上,該項(xiàng)目已于2024年9月18日開盤,首次推售6#、18#樓,但遭遇“零核驗(yàn)”情況,即無客戶通過線上登記審核。不過,在國慶節(jié)期間,該項(xiàng)目同樣完成了較好的銷售業(yè)績。
該項(xiàng)目置業(yè)顧問袁萊(化名)告訴記者:“國慶節(jié)期間,我們每天接待100多組客戶,沒閑著時(shí)間。7天假期下來,整個(gè)項(xiàng)目賣了70多套?!?/p>
袁萊介紹稱,國慶節(jié)期間,西安所有的售樓部成交都比較好,“最近房地產(chǎn)市場稍微會(huì)回暖一些,客戶心理也有改觀了。從客戶群體來看,我們項(xiàng)目改善類客戶、大戶型客戶成交最多,而小面積、小戶型的客戶成交會(huì)少,而且這種情況目前西安市場可能都是相通的”。
當(dāng)然,火爆的樓市交易少不了項(xiàng)目優(yōu)惠活動(dòng)的助力。記者走訪了解到,國慶節(jié)期間,西安樓盤主要優(yōu)惠活動(dòng)包括,推出特價(jià)房、認(rèn)購折扣、簽約砸蛋、物業(yè)費(fèi)折扣等種類。據(jù)置業(yè)顧問介紹,國慶節(jié)購房相較平常更為優(yōu)惠。
克而瑞西安機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理李曉兵表示,國慶黃金周期間,房企促銷力度普遍加大,根據(jù)克而瑞監(jiān)測,盤均來訪漲幅53%,盤均成交漲幅101%,樓盤到訪量、認(rèn)購量普遍較前兩年同比大幅提升,“銀十”開局表現(xiàn)“超預(yù)期”,市場“回穩(wěn)”跡象明顯,預(yù)計(jì)短期內(nèi)新政將繼續(xù)顯效。
促進(jìn)“止跌回穩(wěn)”
經(jīng)歷國慶節(jié)大熱的“狂歡”之后,西安樓市也在收假前夕傳出了房企收回假期優(yōu)惠和折扣的消息,多家房企明確從10月8日起收回部分優(yōu)惠折扣。
中指研究院報(bào)告稱,國慶黃金周期間,房企促銷力度普遍加大,核心城市樓盤到訪量、認(rèn)購量普遍較節(jié)前大幅提升,部分項(xiàng)目成交量已超過9月全月。
走訪中,有置業(yè)顧問告訴記者,事實(shí)上大部分項(xiàng)目的優(yōu)惠仍在實(shí)行,“宣布收回折扣的是少數(shù),而且這種做法在營銷上也很常見,不過有些國慶節(jié)推出的特價(jià)房,在節(jié)后可能確實(shí)會(huì)取消”,不同項(xiàng)目營銷策略不同。
然而,網(wǎng)絡(luò)上對(duì)房企“漲價(jià)”“收回折扣”的做法也產(chǎn)生了許多爭議,許多網(wǎng)友對(duì)此表現(xiàn)出極大的反感,調(diào)侃稱“國慶節(jié)期間房地產(chǎn)市場剛有一點(diǎn)起色,開發(fā)商就翹尾巴了,最好多漲一點(diǎn)”。
李曉兵分析稱,國慶節(jié)樓市迎來小爆發(fā),得益于9月26日中央政治局會(huì)議的促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn),極大地提振市場預(yù)期。另外,信貸政策方面,首套、二套貸款首付比例統(tǒng)一調(diào)至15%,大幅降低了購房門檻。同時(shí),美元降息、股市火爆等被解讀為新周期到來信號(hào)。
9月26日中央政治局會(huì)議首次提出,要促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn),明確要調(diào)整住房限購政策、降低存量房貸利率等內(nèi)容,釋放了積極的政策信號(hào),打開新一輪房地產(chǎn)政策調(diào)整窗口。
9月29日,央行落地一攬子房地產(chǎn)金融舉措,包括批量調(diào)整存量房貸利率、優(yōu)化個(gè)人住房貸款最低首付款比例、完善商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率定價(jià)機(jī)制等,對(duì)穩(wěn)市場、穩(wěn)預(yù)期產(chǎn)生更加積極的作用。
柏文喜表示,國慶假期樓市回暖,與國慶節(jié)前密集的利好政策有很大關(guān)系。政策刺激下的需求進(jìn)一步釋放,尤其是改善型需求?!敖y(tǒng)一首套、二套貸款首付比例的政策,對(duì)短期內(nèi)的市場產(chǎn)生了影響。二套房購房門檻的降低,首付比例的大幅下調(diào),從60%降至15%,極大地釋放了改善型需求”。因此,房企的一些營銷做法,要符合市場規(guī)律,不能影響促進(jìn)房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”的大勢。