“國慶節(jié)期間項(xiàng)目真是爆了，人太多了，我們項(xiàng)目40多個(gè)置業(yè)顧問，每天都是腳不沾地，吃飯的時(shí)間都沒有，連續(xù)一周的高強(qiáng)度，總算是挺過去了，現(xiàn)在我們才輪番調(diào)休”，看著客戶陸續(xù)到訪，西安雁塔區(qū)某樓盤置業(yè)顧問介紹，國慶假期之后，市場情緒比之前有了明顯改觀，工作日到訪客戶變多了。

《中國經(jīng)營報(bào)》記者觀察到，在政策利好的刺激下，今年國慶節(jié)期間，西安房地產(chǎn)市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額和成交量均創(chuàng)佳績，市場情緒有較明顯回暖，購房者信心進(jìn)一步增強(qiáng)。而且，節(jié)后市場熱度得以延續(xù)，新房到訪量和成交量仍處于較好水平。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示，國慶節(jié)期間，西安樓市的火熱表現(xiàn)，與降準(zhǔn)、降低存量房貸利率、二套房首付比例降低等節(jié)前一攬子政策利好密切相關(guān)。同時(shí)，房企多重優(yōu)惠政策加持，也迎合了消費(fèi)者心理。

“狂歡”余溫

今年的國慶黃金周確與往日不同，除了股市大漲的振奮消息，樓市熱度暴漲也頗為吸睛。在全國樓市集體火熱的大環(huán)境下，西安樓市更是表現(xiàn)亮眼，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國慶節(jié)期間，西安樓市銷售額超過了100億元。

近日，記者走訪西安市場發(fā)現(xiàn)，國慶黃金周不僅帶來了樓市交易盛況和亮眼的成交數(shù)據(jù)，而且一掃新房市場此前的低迷態(tài)勢，提升了預(yù)期和信心。在國慶假期結(jié)束后，市場熱度得以延續(xù)，新房售樓部的看房客戶依然絡(luò)繹不絕。

位于西安航天板塊的保利·天項(xiàng)目，總占地約500畝，其中，項(xiàng)目一期占地93.21畝，前期已入市。項(xiàng)目二期占地面積122.947畝，容積率2.84，規(guī)劃了20棟小高、高層以及2棟洋房產(chǎn)品，主力產(chǎn)品是第四代住宅。

記者以購房者身份走訪時(shí)看到，盡管已經(jīng)收假兩天，但是該項(xiàng)目熱度不減，營銷中心道路兩側(cè)依舊停滿了車輛，而且營銷中心到訪客戶不少于10組，除了項(xiàng)目自有置業(yè)顧問帶客講解之外，各類渠道、平臺(tái)中介人員也穿梭忙碌著。

就在講解期間，項(xiàng)目沙盤一側(cè)傳來聲響，一組客戶圍在項(xiàng)目“簽約砸金蛋”活動(dòng)展臺(tái)，“砸蛋了！又成交了一套！我們項(xiàng)目國慶節(jié)期間一直成交很高，假期結(jié)束這兩天客戶依然很給力”，置業(yè)顧問插話說。

據(jù)介紹，當(dāng)前在售產(chǎn)品是該項(xiàng)目二期5#、6#樓房源，也是二期首批入市房源。公示信息顯示，5#、6#樓均為33層的高層，戶型面積142.75◇，樓棟備案均價(jià)分別為21220.62元/◇、21429.74元/◇，共132套毛坯房源。

根據(jù)置業(yè)顧問計(jì)算，5#樓某房源備案總價(jià)為3081687元，經(jīng)過項(xiàng)目優(yōu)惠之后，總價(jià)為2990157元，總房價(jià)優(yōu)惠91530元；折后購房單價(jià)為20946元/◇，相較于備案均價(jià)優(yōu)惠了約275元/◇。

項(xiàng)目區(qū)位、沙盤講解完畢之后，記者跟隨置業(yè)顧問參觀了該項(xiàng)目樣板房。置業(yè)顧問多次強(qiáng)調(diào)，該項(xiàng)目為第四代住宅，最大特點(diǎn)是由于超大露臺(tái)的存在，居住品質(zhì)很高，而且最直觀的是，得房率直逼100%。

此外，在雁塔區(qū)、高新區(qū)樓盤走訪時(shí)，記者觀察到，國慶節(jié)樓市“狂歡”之后，調(diào)動(dòng)了市場情緒，抑或是原來樓市的觀望情緒松動(dòng)，人們開始走進(jìn)售樓部了解咨詢，甚至完成交易。

走訪中，多位置業(yè)顧問均表示，今年國慶節(jié)前的多重政策利好，最終促成了國慶節(jié)假期的一波購房熱潮，而這波熱潮在節(jié)后仍有余溫。雁塔區(qū)某項(xiàng)目置業(yè)顧問直言：“收假兩天了，看房客戶數(shù)量還是挺多的，以前觀望的客戶開始有所行動(dòng)了。一直想著樓市抄底，其實(shí)，現(xiàn)在可能就是最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

柏文喜認(rèn)為，關(guān)于國慶節(jié)帶火的市場熱度能持續(xù)多久，目前尚不明確，但根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，市場熱度可能持續(xù)1個(gè)月左右。不過，這還取決于后續(xù)政策的支持力度以及市場信心的恢復(fù)情況。

“黃金周”盛況

信心比黃金更珍貴。國慶節(jié)前政策“組合拳”集中落地，疊加房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”的信號(hào)，極大地提振了當(dāng)前市場信心，也促使西安樓市在國慶節(jié)期間成功扭轉(zhuǎn)頹勢，完成超100億元銷售成績單。

國慶收假后，西安一眾房企相繼發(fā)布“喜報(bào)”。記者梳理發(fā)現(xiàn)，國慶節(jié)期間，綠城中國、中糧大悅城、招商蛇口、保利發(fā)展四家房企銷售額均超過了10億元，華潤置地、龍湖地產(chǎn)等房企銷售額也都超過5億元。

根據(jù)房企發(fā)布的節(jié)后“喜報(bào)”，國慶節(jié)期間，綠城中國銷售額達(dá)到10.8億元，總來訪人數(shù)達(dá)5580多組；招商蛇口7個(gè)項(xiàng)目，總認(rèn)購307套，總銷售額10.3億元；保利發(fā)展5個(gè)項(xiàng)目，推出7重好禮活動(dòng)，最終的銷售業(yè)績也是相當(dāng)亮眼，成交328套，創(chuàng)造了超10億元的銷售額。

中指研究院最新報(bào)告顯示，國慶節(jié)期間，西安調(diào)研項(xiàng)目平均到訪量664組，平均認(rèn)購套數(shù)35套，平均轉(zhuǎn)化率6%。市場熱度普遍較節(jié)前提升，售樓部到訪人數(shù)普遍增加，熱門項(xiàng)目節(jié)日期間到訪人數(shù)、成交上升明顯。

陜建·雁南云境項(xiàng)目位于西安市雁塔區(qū)，項(xiàng)目總占地面積約137.04畝，規(guī)劃建設(shè)18棟高層住宅，容積率為2.8。事實(shí)上，該項(xiàng)目已于2024年9月18日開盤，首次推售6#、18#樓，但遭遇“零核驗(yàn)”情況，即無客戶通過線上登記審核。不過，在國慶節(jié)期間，該項(xiàng)目同樣完成了較好的銷售業(yè)績。

該項(xiàng)目置業(yè)顧問袁萊（化名）告訴記者：“國慶節(jié)期間，我們每天接待100多組客戶，沒閑著時(shí)間。7天假期下來，整個(gè)項(xiàng)目賣了70多套?！?/p>

袁萊介紹稱，國慶節(jié)期間，西安所有的售樓部成交都比較好，“最近房地產(chǎn)市場稍微會(huì)回暖一些，客戶心理也有改觀了。從客戶群體來看，我們項(xiàng)目改善類客戶、大戶型客戶成交最多，而小面積、小戶型的客戶成交會(huì)少，而且這種情況目前西安市場可能都是相通的”。

當(dāng)然，火爆的樓市交易少不了項(xiàng)目優(yōu)惠活動(dòng)的助力。記者走訪了解到，國慶節(jié)期間，西安樓盤主要優(yōu)惠活動(dòng)包括，推出特價(jià)房、認(rèn)購折扣、簽約砸蛋、物業(yè)費(fèi)折扣等種類。據(jù)置業(yè)顧問介紹，國慶節(jié)購房相較平常更為優(yōu)惠。

克而瑞西安機(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理李曉兵表示，國慶黃金周期間，房企促銷力度普遍加大，根據(jù)克而瑞監(jiān)測，盤均來訪漲幅53%，盤均成交漲幅101%，樓盤到訪量、認(rèn)購量普遍較前兩年同比大幅提升，“銀十”開局表現(xiàn)“超預(yù)期”，市場“回穩(wěn)”跡象明顯，預(yù)計(jì)短期內(nèi)新政將繼續(xù)顯效。

促進(jìn)“止跌回穩(wěn)”

經(jīng)歷國慶節(jié)大熱的“狂歡”之后，西安樓市也在收假前夕傳出了房企收回假期優(yōu)惠和折扣的消息，多家房企明確從10月8日起收回部分優(yōu)惠折扣。

中指研究院報(bào)告稱，國慶黃金周期間，房企促銷力度普遍加大，核心城市樓盤到訪量、認(rèn)購量普遍較節(jié)前大幅提升，部分項(xiàng)目成交量已超過9月全月。

走訪中，有置業(yè)顧問告訴記者，事實(shí)上大部分項(xiàng)目的優(yōu)惠仍在實(shí)行，“宣布收回折扣的是少數(shù)，而且這種做法在營銷上也很常見，不過有些國慶節(jié)推出的特價(jià)房，在節(jié)后可能確實(shí)會(huì)取消”，不同項(xiàng)目營銷策略不同。

然而，網(wǎng)絡(luò)上對(duì)房企“漲價(jià)”“收回折扣”的做法也產(chǎn)生了許多爭議，許多網(wǎng)友對(duì)此表現(xiàn)出極大的反感，調(diào)侃稱“國慶節(jié)期間房地產(chǎn)市場剛有一點(diǎn)起色，開發(fā)商就翹尾巴了，最好多漲一點(diǎn)”。

李曉兵分析稱，國慶節(jié)樓市迎來小爆發(fā)，得益于9月26日中央政治局會(huì)議的促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，極大地提振市場預(yù)期。另外，信貸政策方面，首套、二套貸款首付比例統(tǒng)一調(diào)至15%，大幅降低了購房門檻。同時(shí)，美元降息、股市火爆等被解讀為新周期到來信號(hào)。

9月26日中央政治局會(huì)議首次提出，要促進(jìn)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，明確要調(diào)整住房限購政策、降低存量房貸利率等內(nèi)容，釋放了積極的政策信號(hào)，打開新一輪房地產(chǎn)政策調(diào)整窗口。

9月29日，央行落地一攬子房地產(chǎn)金融舉措，包括批量調(diào)整存量房貸利率、優(yōu)化個(gè)人住房貸款最低首付款比例、完善商業(yè)性個(gè)人住房貸款利率定價(jià)機(jī)制等，對(duì)穩(wěn)市場、穩(wěn)預(yù)期產(chǎn)生更加積極的作用。

柏文喜表示，國慶假期樓市回暖，與國慶節(jié)前密集的利好政策有很大關(guān)系。政策刺激下的需求進(jìn)一步釋放，尤其是改善型需求?！敖y(tǒng)一首套、二套貸款首付比例的政策，對(duì)短期內(nèi)的市場產(chǎn)生了影響。二套房購房門檻的降低，首付比例的大幅下調(diào)，從60%降至15%，極大地釋放了改善型需求”。因此，房企的一些營銷做法，要符合市場規(guī)律，不能影響促進(jìn)房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”的大勢。