證券時(shí)報(bào)記者 聶英好

8月21日~25日，2024年亞洲寵物展在上海舉行。作為亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會(huì)之一，亞寵展開幕首日火爆，寵物食品、寵物用品、醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)板塊占據(jù)展館主要人氣。據(jù)悉，今年亞寵展規(guī)模再創(chuàng)新高，本次展覽會(huì)規(guī)模達(dá)30萬平方米，覆蓋新國(guó)際17大館、7個(gè)供應(yīng)鏈專館以及戶外區(qū)，匯聚超過2500海內(nèi)外展商，參展商中不乏佩蒂股份、中寵股份、天元寵物、乖寶寵物、源飛寵物等A股上市公司以及國(guó)際知名公司。

寵物產(chǎn)業(yè)當(dāng)前成為“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)寵物數(shù)量增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)性升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，寵物行業(yè)在近年來持續(xù)保持較高增速。中金公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)寵食出廠規(guī)模為510億元，2020年~2023年CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為8.3%。同時(shí)，近期A股寵物行業(yè)上市公司發(fā)布的半年報(bào)或半年報(bào)預(yù)告紛紛報(bào)喜。

多家寵物食品、寵物用品企業(yè)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)記者表示，國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)當(dāng)前進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段，從渠道來看，今年以來線上電商渠道對(duì)寵物行業(yè)影響進(jìn)一步加深，電商仍是各家公司主要投入的渠道；從產(chǎn)品來看，無論是寵物食品還是寵物用品，行業(yè)整體存在產(chǎn)品同質(zhì)化問題，未來破局之道在于打造差異化大單品與品牌運(yùn)營(yíng)。

消費(fèi)需求

升級(jí)趨勢(shì)顯現(xiàn)

記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，寵物食品、寵物用品作為寵物行業(yè)中的重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域，消費(fèi)需求逐漸增長(zhǎng)，同時(shí)也明顯升級(jí)。

“近幾年切實(shí)感受到人們對(duì)于寵物消費(fèi)的狂熱，今年以來感覺到消費(fèi)者對(duì)于食品的需求都更加精細(xì)化，比如食品方面的高端鮮糧、功能性主糧越來越受歡迎，市面上很多做寵物食品的公司也都更注重寵物的健康和營(yíng)養(yǎng)需求，推出科學(xué)、健康的寵物食品?！痹趤唽櫿股希晃粚櫸锸称穮⒄关?fù)責(zé)人向記者表示。

根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)，今年“6·18”期間，寵物消費(fèi)各個(gè)品類迎來全面增長(zhǎng)，其中“貓狗烘焙糧”成交額同比增長(zhǎng)超100%，“貓寵雨衣”同比增長(zhǎng)166%，“貓狗發(fā)飾”同比增長(zhǎng)214%。德勤中國(guó)發(fā)布的《中國(guó)寵物食品行業(yè)白皮書》顯示，預(yù)計(jì)到2026年，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1140億元，其中寵物主糧、寵物營(yíng)養(yǎng)品、寵物零食的復(fù)合年增長(zhǎng)率將分別達(dá)到17%、15%和25%。

消費(fèi)需求升級(jí)也體現(xiàn)在上市公司的業(yè)績(jī)上。近期，寵物行業(yè)老玩家中寵股份發(fā)布的半年報(bào)顯示，該公司今年上半年實(shí)現(xiàn)收入19.6億元，同比增長(zhǎng)14.1%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.4億元，同比增長(zhǎng)48.1%。其中，該公司整體毛利率同比提升了3.33個(gè)百分點(diǎn)至28.98%，寵物主糧毛利率提升幅度最大，同比提升8.18個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到35.84%。

寵物用品行業(yè)的消費(fèi)需求升級(jí)，則體現(xiàn)在人寵共生場(chǎng)景方面。在今年的亞寵展上，不少公司就將展區(qū)布置成“人寵共生美好空間場(chǎng)景”。例如，天元寵物拿下了本屆亞寵展最大展位，面積達(dá)到480平方米，其展區(qū)策劃布置了“人寵生活美學(xué)+”生活置景，展現(xiàn)了更高品質(zhì)的人寵友好共生理想生活的應(yīng)用場(chǎng)景等。

新銳智能寵物用品品牌派瑞格也是現(xiàn)場(chǎng)備受關(guān)注的寵物用品廠商之一。派瑞格在本次亞洲寵物展上展出了“智寵艙”系列產(chǎn)品，因契合人寵共生概念而備受專業(yè)觀眾關(guān)注。該系列產(chǎn)品目前已迭代至5.0版本，集新風(fēng)除臭、加熱、消毒殺菌、監(jiān)控互動(dòng)等功能于一體，可廣泛服務(wù)于商場(chǎng)、寵物店、民宿酒店、公園、社區(qū)/園區(qū)等場(chǎng)景。展會(huì)首日，派瑞格“智寵艙”系列產(chǎn)品累計(jì)訂出11000多臺(tái)，訂單金額接近3000萬元。

線上電商渠道

影響加深

基于消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣影響，寵物食品、寵物用品行業(yè)相關(guān)公司大多數(shù)銷售渠道主要放在線上電商渠道。記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年以來企業(yè)對(duì)于線上電商渠道依然保持較大比重的投入，但線下用戶互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)也成為不少寵物食品企業(yè)布局重點(diǎn)。

潤(rùn)合供應(yīng)鏈集團(tuán)選品中心負(fù)責(zé)人、郝波寵業(yè)頻道主理人郝波表示，年輕寵物主逐漸形成“內(nèi)容平臺(tái)深度種草，綜合電商平臺(tái)短視頻平臺(tái)便捷購(gòu)買，線下門店互動(dòng)體驗(yàn)”的購(gòu)買流程。

“盡管占比略有下滑，但仍有九成的寵物主認(rèn)為綜合電商是最重要的線上購(gòu)物渠道，持續(xù)引領(lǐng)線上零售的發(fā)展。不過，隨著短視頻平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、外賣平臺(tái)結(jié)合自身平臺(tái)特點(diǎn)持續(xù)綜合化發(fā)展，用戶也在享受更多元化的線上購(gòu)物體驗(yàn)。”郝波指出。

據(jù)天風(fēng)證券統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國(guó)寵物主在購(gòu)買主糧時(shí)，有80.6%會(huì)在傳統(tǒng)線上平臺(tái)購(gòu)買，除此之外直播平臺(tái)崛起較快，2023年在直播平臺(tái)購(gòu)買過寵物主糧的比例較2022年上升6.3個(gè)百分點(diǎn)。

“因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣就是以線上為主，所以線上電商投入是一定要重點(diǎn)布局的，但今年我們會(huì)更注重用戶溝通與運(yùn)營(yíng)，更系統(tǒng)性地去做用戶活動(dòng)，將線上與線下聯(lián)動(dòng)。今年我們正在準(zhǔn)備城市影響力計(jì)劃，可能在上海、北京、成都這類城市舉辦用戶活動(dòng)，目的主要在于提高目標(biāo)用戶群的美譽(yù)度跟忠誠(chéng)度?！迸宓俟煞莞笨偨?jīng)理、佩蒂智創(chuàng)CEO陳聶晗向記者表示。

差異化大單品思路

破解同質(zhì)化問題

“整體看下來，今年亞寵展上沒有看到什么創(chuàng)新的產(chǎn)品，主要也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)寵物食品和寵物用品本身的進(jìn)入門檻較低，產(chǎn)品端的創(chuàng)新全球范圍內(nèi)都已經(jīng)不再明顯，不管是功能性寵物糧食還是智能化寵物用品，該覆蓋的概念國(guó)內(nèi)廠商基本都覆蓋很全面了。”一名參加亞寵展的專業(yè)觀眾指出。

盡管寵物行業(yè)整體仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但產(chǎn)品同質(zhì)化是行業(yè)一直存在的問題，今年以來，寵物行業(yè)有在同質(zhì)化中內(nèi)卷加劇的趨勢(shì)，如何破局一直是各家寵物食品、用品廠商持續(xù)探索的課題。

業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠商普遍從營(yíng)銷端、品牌端出發(fā)做出差異化，例如，寵物食品行業(yè)目前多借助短視頻、KOL、圖文種草、直播電商等新型銷售手法，打造差異化大單品與品牌運(yùn)營(yíng)，也正在成為未來寵物企業(yè)走出差異化的思路。

“寵物用品行業(yè)的公司若要跑出來，大單品是很重要的依托，寵物喂食器、飲水機(jī)、貓砂盆都是各家都能做的產(chǎn)品，如果不打造一個(gè)有賣點(diǎn)的大單品的話，其實(shí)很難在市場(chǎng)中殺出重圍?！鳖^部寵物用品公司鳥語(yǔ)花香負(fù)責(zé)人一婉對(duì)記者指出。在本次亞寵展上，鳥語(yǔ)花香展示了今年新品神舟C1·智能貓砂盆、小方M3Pro·智能鎖鮮喂食器、御風(fēng)H4·智能高速護(hù)理烘干箱等新品，這些新品均在技術(shù)上進(jìn)一步迭代升級(jí)。

京東超市寵物業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉露表示，寵物企業(yè)打造差異化大單品需要三大要點(diǎn)，一是基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)決策工具，切準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)差異化大單品落位，并對(duì)大單品畫像進(jìn)行打磨，做出差異化；二是以原料透明來解決用戶信任問題，與渠道共建用戶信任，以新品助推品牌成長(zhǎng)；三是高質(zhì)量用戶沉淀，最大化提升復(fù)購(gòu)，選擇高質(zhì)量、有復(fù)利的平臺(tái)共同打造極致用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。