證券時(shí)報(bào)記者 余勝良

7月25日，東方甄選公告將與輝同行股權(quán)賣(mài)給了董宇輝，意味著董宇輝和東方甄選互道珍重，彼此放手。

一家成熟的上市公司，對(duì)自己一手“孵化”出來(lái)的頭部網(wǎng)紅，做了諸多調(diào)整，仍然缺少約束能力，無(wú)法保障自身利益。靠著粉絲優(yōu)勢(shì)，頭部網(wǎng)紅有著一般網(wǎng)紅所沒(méi)有的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

東方甄選是新東方面臨教培新政后探索出來(lái)的一條新路，屬內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)公司離職補(bǔ)償金、退租違約金等支出超過(guò)100億元。直播帶貨是熱門(mén)賽道，被俞敏洪看重，而董宇輝原來(lái)是高中英語(yǔ)培訓(xùn)老師，就是在這種背景下從西安來(lái)到北京，進(jìn)入帶貨工作，常年鍛煉出來(lái)的口才這時(shí)候也有了用武之地，因緣際會(huì)，一炮而紅。

新東方孵化出東方甄選，跑出來(lái)一個(gè)董宇輝，成為眾人羨慕的對(duì)象，這種級(jí)別的網(wǎng)紅可遇而不可求，東方甄選股價(jià)彼時(shí)也一度爆發(fā)性增長(zhǎng)。

董宇輝善于將知識(shí)演繹出來(lái)，出口成章，吸引了很多忠實(shí)粉絲，帶貨能力一流，一時(shí)間眾星捧月。

但這也出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，粉絲們過(guò)于偏愛(ài)董宇輝，去年底“小作文”事件成為矛盾爆發(fā)點(diǎn)，為董宇輝抱不平的聲音為主流，認(rèn)為他養(yǎng)活了整個(gè)公司，其他人就應(yīng)該隱身幕后好好為他工作，包括管理層都在刻意打壓董宇輝、壓榨董宇輝的勞動(dòng)力。

其實(shí)在此之前，董宇輝的薪酬和股權(quán)激勵(lì)都有所體現(xiàn)，但管理層很快行動(dòng)起來(lái)，單獨(dú)為董宇輝成立了一家公司與輝同行，讓董宇輝說(shuō)了算，提升了董宇輝的行政級(jí)別、股權(quán)數(shù)量。董宇輝不喜歡帶貨，可以自己決定做文旅產(chǎn)品，對(duì)利潤(rùn)沒(méi)有要求，底薪之外還可以獲得一半收益。

這個(gè)“金手銬”量身打造，當(dāng)時(shí)認(rèn)為非常適合東方甄選與董宇輝，爭(zhēng)執(zhí)解決后媒體也基本不再關(guān)注，但從俞敏洪最新發(fā)布的公開(kāi)信看，矛盾并沒(méi)有結(jié)束，他和其他主播依然要面臨持續(xù)不斷的攻擊。俞敏洪曾在3月份找董宇輝商量，最后決定到財(cái)年結(jié)束（5月31日）之后，俞敏洪去請(qǐng)求董事會(huì)同意，把與輝同行100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給董宇輝本人。

與輝同行售價(jià)只有7658.5萬(wàn)元，按照俞敏洪的說(shuō)法，是他掏錢(qián)給了上市公司，相當(dāng)于將公司送給了董宇輝。不僅如此，與輝同行自成立以來(lái)獲取的全部收益包括全部利潤(rùn)，東方甄選分文未取，全部留下支持繼續(xù)發(fā)展。

作為生意人，俞敏洪這次為何如此大度？作為培訓(xùn)行業(yè)教父，新東方歷史上出過(guò)不少名師單飛，俞敏洪都能應(yīng)對(duì)自如，但這次不大一樣，董宇輝有強(qiáng)大的公眾影響力，歷史上名師的影響是小范圍的，董宇輝的影響是全國(guó)性的。

東方甄選原來(lái)做的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，是老板和員工的關(guān)系，用工模式傳統(tǒng)。優(yōu)秀員工的待遇可能是薪酬獎(jiǎng)金增加，優(yōu)秀者還可以提拔為管理層，有一整套成熟的管理制度。

而直播帶貨行業(yè)適用于新的合作模式，頭部主播成立公司，占多數(shù)股權(quán)，整個(gè)公司圍繞頭部主播服務(wù)，這是現(xiàn)在的主流模式。與輝同行獨(dú)立，今后董宇輝就大概率會(huì)走這個(gè)模式。另外，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)到處簽約，以薪酬、配套資源等吸引合作，通過(guò)合約約束網(wǎng)紅。為了構(gòu)建更穩(wěn)固的合作關(guān)系，還有一些以收徒作為模式運(yùn)作，這種一般是發(fā)生在主播之間。

東方甄選與主播的合作模式與上述都不相同，還是原來(lái)的傳統(tǒng)雇傭關(guān)系，所以前管理者才痛恨飯圈文化，東方甄選希望能成為平臺(tái)，能管理好諸多網(wǎng)紅，而不是被頭部網(wǎng)紅“綁架”。

但是東方甄選沒(méi)有成為平臺(tái)，只是平臺(tái)上的商戶(hù)，還要靠主播們賣(mài)力吆喝，還需要依賴(lài)主播流量。

核心主播對(duì)公司影響過(guò)于強(qiáng)大，影響了公司穩(wěn)定，“孵化”出董宇輝這個(gè)超強(qiáng)IP，卻沒(méi)有能力駕馭。東方甄選已經(jīng)幾度調(diào)整，還是無(wú)法構(gòu)建出新型關(guān)系，以鎖定雙方合作，這不能不說(shuō)是個(gè)遺憾。其他渴望在直播領(lǐng)域有一番作為的傳統(tǒng)公司，也會(huì)面臨這個(gè)難題。